酒店（直接）资金包房 - 解决在营酒店50-300万资金需求

我相信从事酒店管理的酒店人，必定对酒店包房不陌生，这是一种能提前提取未来资金的销售策略。

另外，包房不属于贷款，因为资金无需返还，属于提前支付预付款获得酒店的销售权益，在经济下行期，这种方式对于酒店短期资金解决来说，是个非常有益的补充。

在疫情年下，北凰联合多家机构和直接资方，共同推行酒店的直接资金包房放款，并委托北凰子公司网络代理的方式再售卖出去回款。

下面，我们来介绍一下直接资金包房的具体要求及详情

• 原理：直接给酒店打一笔预付款（例如100万），买下酒店一定折扣的客房销售权益，并委托北凰子公司通过网络OTA代理销售的方式售卖回款，由此酒店能提前获得一笔资金解除现金流困境。
• 项目要求：
• 只针对酒店（三证齐全），民宿禁入
• OTA月结算额不低于20万（美团上不能是经济型）
• 酒店开业正常经营，现阶段在疫情下每月不再亏损，恢复一定的入住率
• 合作后允许北凰线上售卖
• 在未来6个月内酒店没有大额债务兑付
• 包房酒店的经营属于盈利或保本状态。
• 包房结算价：以客房携程卖价的5~6折为与北凰的结算价格
• 预付款包房额度：OTA月销售额*0.6*0.5*6，一般控制在50~300万之间
• 卖价保护机制：我们的卖价永远不低于酒店卖价20元，可以约定在合同内，此机制保护酒店价格不出现倒挂行为。
• 预留间夜保护：与酒店方约定每日预留间夜数，晚6点后没卖完的酒店可自行处置，每天占满某天预留间夜后，酒店可以不再允许北凰急需预定当天客房。通过预留间夜，可以保护北凰网络截流的力度。
• 服务服务费：在酒店收到预付款后，支付北凰服务费4%

举例说明：假设A酒店最终放款的包房额是100万，结算价格是OTA卖价的5折，每天预留20间夜给包房商（预留到每天下午6点）

• 在A拿到100万的预付房费后，需要支付北凰服务费4万。
• 由北凰子公司（俗称“北凰代理”）开始在OTA（例如携程、美团）上进行代理售卖（相当于通过北凰在OTA上售卖），代理卖价会跟随酒店OTA卖价走，一般只会低5~10元的范围（防止OTA倒挂的出现）；例如北凰售卖了某个订单，销售额是700元，那么，（按照5折结算价格）结算价就是350元，即可从100万内扣除350元包房款，直到100万扣完为止。
• 每天A指定20间夜预留给北凰代理，到每天六点后如果还没卖完，酒店可以自行处置；如果某天北凰代理占满了20间夜，酒店可以不继续给北凰售卖当天客房，通过预留房间夜数，酒店可以起到很好的截流保护作用。
• 直接资金包房的优缺点：
• 优点：速度快，简单，一般提交完全部材料到放款需要3周
• 缺点：额度只能放大到6个月，预付款额度=网络月销售额*60%*0.5*6；
• 流程：
• 填写酒店包房表格，北凰确定是否能准入
• 准入的项目准备风控清单，等待风控结果
• 如果风控通过审核，签约、放款。