酒店(直接)资金包房 – 解决在营酒店50-300万资金需求

我相信从事酒店管理的酒店人,必定对酒店包房不陌生,这是一种能提前提取未来资金的销售策略。

另外,包房不属于贷款,因为资金无需返还,属于提前支付预付款获得酒店的销售权益,在经济下行期,这种方式对于酒店短期资金解决来说,是个非常有益的补充。

在疫情年下,北凰联合多家机构和直接资方,共同推行酒店的直接资金包房放款,并委托北凰子公司网络代理的方式再售卖出去回款。

下面,我们来介绍一下直接资金包房的具体要求及详情

  • 原理:直接给酒店打一笔预付款(例如100万),买下酒店一定折扣的客房销售权益,并委托北凰子公司通过网络OTA代理销售的方式售卖回款,由此酒店能提前获得一笔资金解除现金流困境。
  • 项目要求
  • 只针对酒店(三证齐全),民宿禁入
  • OTA月结算额不低于20万(美团上不能是经济型)
  • 酒店开业正常经营,现阶段在疫情下每月不再亏损,恢复一定的入住率
  • 合作后允许北凰线上售卖
  • 在未来6个月内酒店没有大额债务兑付
  • 包房酒店的经营属于盈利或保本状态。
  • 包房结算价:以客房携程卖价的5~6折为与北凰的结算价格
  • 预付款包房额度:OTA月销售额*0.6*0.5*6,一般控制在50~300万之间
  • 卖价保护机制:我们的卖价永远不低于酒店卖价20元,可以约定在合同内,此机制保护酒店价格不出现倒挂行为。
  • 预留间夜保护:与酒店方约定每日预留间夜数,晚6点后没卖完的酒店可自行处置,每天占满某天预留间夜后,酒店可以不再允许北凰急需预定当天客房。通过预留间夜,可以保护北凰网络截流的力度。
  • 服务服务费:在酒店收到预付款后,支付北凰服务费4%

举例说明:假设A酒店最终放款的包房额是100万,结算价格是OTA卖价的5折,每天预留20间夜给包房商(预留到每天下午6点)

  • 在A拿到100万的预付房费后,需要支付北凰服务费4万。
  • 由北凰子公司(俗称“北凰代理”)开始在OTA(例如携程、美团)上进行代理售卖(相当于通过北凰在OTA上售卖),代理卖价会跟随酒店OTA卖价走,一般只会低5~10元的范围(防止OTA倒挂的出现);例如北凰售卖了某个订单,销售额是700元,那么,(按照5折结算价格)结算价就是350元,即可从100万内扣除350元包房款,直到100万扣完为止。
  • 每天A指定20间夜预留给北凰代理,到每天六点后如果还没卖完,酒店可以自行处置;如果某天北凰代理占满了20间夜,酒店可以不继续给北凰售卖当天客房,通过预留房间夜数,酒店可以起到很好的截流保护作用。
  • 直接资金包房的优缺点
  • 优点:速度快,简单,一般提交完全部材料到放款需要3周
  • 缺点:额度只能放大到6个月,预付款额度=网络月销售额*60%*0.5*6;
  • 流程
  • 填写酒店包房表格,北凰确定是否能准入
  • 准入的项目准备风控清单,等待风控结果
  • 如果风控通过审核,签约、放款。

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