北凰网络:OTA电商之酒店代理商项目操作全网讲解篇!!!

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最近有很多朋友,会问到什么是OTA酒店代理商,可能只是听过,但是概念还是很模糊。其实看过笔者之前的文章的应该都知道,几乎每篇文章都在不同层面的讲解这个项目的模式。今天我就这个问题再深剖一下,彻底揭开酒店代理商的真面目。
 
什么是酒店代理商?
 
我们是通过和酒店商务合作拿到一个协议价,通过加价等其他方式进行售卖,以供应商的身份上架OTA平台赚取每单利润。一站式推广平台,携程、飞猪、同程、艺龙、驴妈妈、去哪儿、途家、途牛、马蜂窝、等都可以同步上架。有顾客订房的话,会直接在代理商的账号后台下单,酒店方安排住房即可。比如一间房型正常的价格是300,协议价240可以拿到,这一单交易成功我们就可以赚取60元,简单说就是低买高卖中间赚差价。

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项目正规吗?
 
酒店代理商是正规的项目体系,需要跟酒店达成协议后才进行售房的一系列的操作。代理商和酒店属于合作关系,签署协议的伙伴,正规的渠道帮助酒店方获益,属于互利模式,不是未经同意搬运房间的倒房者。市面上的一些肆意搬单和马甲为灰色行为,未经酒店同意就开始搬运酒店房价自己加价格售卖,大大破坏了酒店价格体系,这种模式不能够长久操作且违法,所以做正规的酒店代理商才是发展致富之道。
 
操作流程有哪些?
 
第一:跟酒店合作
我们首先要找到合适的房源,精准定位,我们可以把目标瞄准中小酒店,因为大型酒店,他们本身有自己的品牌效应,自身的酒店流量庞大,不需要太多的拓展,中小酒店就不一样了,他们需要一定的流量进入,我国酒店市场体量之大,每个企业酒店都需要流量的引进,只要我们拿到一定的筹码,都是可以谈判的。特色民宿、公寓、别墅我们也可以谈,找房源不用线下跑业务,基本线上可以进行、去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的了解酒店的真实信息!
 
第二:进行商务谈判拿到代理权
我们房价方面的价位,就需要一定的谈判技术了,毕竟我们做代理赚钱的是差价,你谈到的价位越低,单笔利润就越大。跟酒店表明我们是有资源渠道给他们卖房的,还有大量的OTA平台入驻,加上广告营销等各方法快速增加你酒店的入住率。并且我们有经验丰富的运营团队,帮你分析市场行情。一般的酒店是不会排斥的,毕竟酒店很多,是存在一定竞争力的。有人帮助分销酒店,只需要低价售出房型,并不存在亏损,酒店后期得到的盈利是很可观的。
 
第三:入驻OTA平台
每个代理商都会有属于自己的一个代理通账号,功能就是把合作的酒店一站式上架各个分销平台,最低的成本就是自己挂靠旅行社做分公司,然后自己入驻每个平台。还有一种更轻资产的合作模式,可以找已经入驻了这些ota平台的公司合作,交一点保证金,作为服务费。这样更有利于帮助自己做业务,在这个信息共享的时代,懂得合作共赢才是最明见的打开方式。
 
 
第四:入驻平台的资质有哪些?
 
随着后续个人或者公司逐渐做大,以自己公司的形式入驻携程代理商代理通还是非常方便的。但是作为外行人来讲,我全部给你讲清楚条件,百分之99%的人也是无法入驻进去的。为什么这么说?我们以携程平台举例,看一下比较重要的几个代理商入驻条件:
1.营业执照 2.公司全称 3.办公室所在地 4.酒店资源所在地 5.优势酒店名称 6.联系人姓名和联系方式 7.办公室门头+室内照片+团队照片8.提供三份或以上与酒店(3星级或以上)双方盖红章合作协议,协议价格对比携程外网剔除佣金要有优势 9.主营酒店明细表 10.团队人员情况 11.入驻审核通过后缴纳平台质保金3万元。
以上条件,除了缴纳保证金简单点以外,其他条件还是比较严格的,这里面不仅需要投入大量的时间和精力,摸不清门路的话最后的钱也会打水漂。但是我们团队已经是正式的平台入驻者,为已经合作的各地合作方入驻平台义不容辞,且不会收取一分钱的费用就能轻松入驻平台。

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代理商有什么优势?酒店为什么要选择跟代理商合作?
 
1.OTA运营专业优势:我们有专业的OTA运营团队,能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题,可以进行互联网搜索优化和ota运营推广,减轻酒店ota运营压力,增加运营专业度,节省酒店推广费用,提高在线订单量。
 
2.渠道优势(线上线下相结合):线上有除美团 携程外其他网站如airbnb?、途牛、马蜂窝、去哪儿、飞猪、艺龙、途牛、同城、booking,agoda等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁,业务多,比如旅行社合作单位的商旅客户,旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口,很多酒店直采没有分销渠道的端口,而我们酒店代理商有,这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。
 
3.结算灵活:代理商跟酒店结算更灵活,可以一单一结,日结,周结,半月结,月结,减少酒店现金流压力。

4.酒店行业是一个重资产的行业。房租,装修,水电,人工这些都是酒店的固定成本,酒店入住率过低很容易造成酒店亏损,为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作,增加酒店收入,防止亏损。

5.业绩压力;每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标,也就是订房量,为了完成业绩,这些人就会主动联系代理商合作。

酒店代理商作为轻资产运营的项目,不需要大额的投资和形式主义的办公,个人轻松操作的项目。当下处于红利期,入行便可以开发一手的市场资源。行内的同行几乎没有,再加上平台的门槛要求,也成为大部分人眼中的海市蜃楼。抓住经济风口,便可先发制人。

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