酒店OTA运营实战之价格篇!

很多酒店对自身定位不准确,价格方面不敏感,盲目跟风,价格虚高,会使一些潜在的客户群体失去信任,造成流失。因此,酒店的价格要有完整的规划,这样才能持续稳定的获取收益。

酒店OTA运营实战之价格篇!

一、酒店价格中容易出现的误区

1.价格只调整眼前,涨降随心

这是比较常见的一种情况。酒店只调整近期的价格,生意好起来,就涨价,生意不好,马上降价,价格没有规划。

2.活动一起上,折扣一个样

有些商家认为参加的活动越多越好,能参加的活动全部报名,统一设置一个折扣。实则价格活动没有细化,并没有起到各个活动的增流转化作用。

3.价格区间不合理,价格带断层或跳崖

酒店平均价格在500,特价房设置在100以下;节假日前一晚房价300,节假日当天飙升至800;调整半年的房价,中间漏掉了一个月没有房价。

4.节假日没有预埋价格

有些酒店没有长远的规划,到了节假日,别的酒店都提前预订爆房,自己的酒店还没有上客,一查原因,原来是价格还没有上线,这样的错误是不可取的。

5.价格倒挂

在线付比到店付价格更高,房型混乱,价格混乱,客户根本分不清楚各房型的优势。

酒店OTA运营实战之价格篇!

二、定出合理价格的正确姿势

酒店设定价格要结合自己的成本做出一个长远的规划。提前预埋房价,做到收益心中有数,尽量保持房价的一个稳定。

1.核算目标,细分计划

核算自己一年的目标,结合实际经营成本,细化到全年,制定全年的价格规划。

2.长期价格预埋

要合理设置自己酒店全年的价格,包括各种节假日,黄金周,淡旺季要分别设置。避免跳崖价或断层价,适当留出缓冲,稳定的情况下,按订房量微观调控。

3.做好价格区间,活动促销

设置合理的价格区间,使酒店价格带覆盖面更广。促销活动要系统设置,新老会员优惠也要到位。让各层级客户切实感受到自已预订的价格优惠,完善会员系统,增强老客户的粘性。

4.合理配置房型,避免价格倒挂

房量少的酒店,设置房型的时候避免重复,繁琐。要简洁明了,各房型只有一间的情况下,设置在线付房型价格即可。

5.特殊事件调价

要注意周边特殊事件,比如展会、高考、及大型活动,及时调整房价,争取优质收益。

酒店OTA运营实战之价格篇!

        酒店的收益与酒店的价格,服务,及配套设施密切相关,同时参考商圈、交通、客源、经济消费趋势、竞对情况等,做好规划,使酒店良性发展,以达到收益最大化。

        如果您的酒店关于价格方面还有什么困惑,可以联系我们,运营经理会为您免费做店铺诊断,同时提供数据优化服务,并提出相应的建议与规划。


图片来源铭志酒店OTA运营
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