成为酒店OTA代理商需要了解什么?及行业发展

成为酒店OTA代理商需要了解什么?及行业发展

随着2020年移动信息话发展,人们购物已经逐渐从线下转变成为了线上购物,电商行业就此崛起,电商平台已经不在局限于淘宝、京东、天猫、拼多多等平台,携程、美团、飞猪等OTA平台酒店预订平台也是电商平台的一种,并且存在这更多的机遇和发展。

成为酒店OTA代理商需要了解什么?及行业发展

今年由于疫情原因,人们上半年处于在家的状态,疫情解封后人们都会迫切的出去转转旅旅游或者忙于工作出差,随着旅游业的发展,酒店行业客流量处于持续增长复苏的阶段。今天我们要说的就是从酒店行业衍生出来的酒店OTA代理商项目,平台酒店代理商的运营模式,简单的来讲就是通过不断的在线上和酒店获取低价和ota平台代理权,然后在加上价格,挂在美团、携程等ota平台,客户下单后,赚取的就是中间的差价。并且房价跟着季节,节假日或者是昼夜都会出现改变,所以利润可以自己随便控制。多一个酒店房间的代理权,就多一个渠道,是比较适合方法操作的项目。

 

酒店OTA代理商项目是一个较为封闭的项目,知道的人并不多,网上介绍也并不多这是一个新兴行业。他属于酒店行业与电商行业的一个纽带,同时他拥有着两个行业共同的特点,常青、流量广,但是他也有着自己的门槛,并不是每一个人都可以做的。

 

行业壁垒:做这个行业需要对酒店和代理商的内部规则有足够多的了解。酒店架构,如何跟酒店谈判获得底价,如何维护酒店渠道的稳定,如何审查与酒店签订的协议价合同等等,不了解这些很难开展业务,纯小白进入这个行业前期试错成本很高。

成为酒店OTA代理商需要了解什么?及行业发展

OTA平台门槛:每个OTA平台除了申请时需要准备的入驻材料及保证金外,都会有对代理商不同的要求,携程要求服务质量,美团要求合作酒店星级,飞猪要求业务量。

成为酒店OTA代理商需要了解什么?及行业发展

资金门槛:平台给代理商结款是15-30天,但是代理商给酒店结款却日结周接月结都有,如果代理商跟酒店结款时日结和周结,那中间就产生了垫资,具体垫资还得看业务量,但都需要有一定资金支持做这个行业。

 

总体来说想要做酒店OTA代理商项目要对项目技术、线下落地、资金都有一定的要求,启动的话,前期需要投入时间、精力,但是步入正轨,利益放大的比较快,资金流通比较快。

 

 

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