运营知识：如何跟酒店合作

酒店谈起来有一定难度，但不是很难，我们本身就是跟酒店合作的关系，并不是说要推销东西或者收酒店的钱，这方面有很多技巧跟策略。只要能谈到酒店，房间非常好卖，操作空间比较大，这一块我们公司有系统的培训和日常更新的视频以及课件。

与酒店谈判的技巧：

首先我们要向酒店表明谈判的诚意，毕竟是要征求合作的关系。我们代理你酒店的房源，有渠道帮你销售，可以给你快速引流。入驻各大OTA平台和对接广告营销，增加你酒店的入住率。我这边还有自己的运营团队，帮你酒店分析市场行情等。

酒店跟代理商合作，首先可以帮助曝光酒店的知名度，其次有人帮助分销酒店，只需要低价售出房型，并不存在亏损。后期的盈利还是非常可观的。

还要跟酒店表明我们代理你们酒店的房源，第一你们有更多的精力做好自己内部的工作，第二不用出资交付平台费用就可以入驻，第三还可以获得更多的流量加持。现在的酒店全国几百万家，竞争很激烈，一般酒店都不会反感，这是可以长期稳定的互利模式。

而代理商就可以在其中赚取差价，谈到的价位越低，单笔交易额就越大，自然赚的就更多。

酒店的淡季在11月到次年3月，旅游城市除外。当酒店处于淡季的时候，会为了稳定住房率，降低对协议客户的消费要求。也就是说，酒店会相应放低协议客户的消费标准，选择淡季时候签约更有优势。

谈酒店不只是需要这些话术技巧，我们公司还有能给到酒店后置房型升级的免费政策和免费服务。跟酒店谈置换所需的各种厂家资源（布草，床垫，洗漱用品，智能门锁门卡等）。每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人也会很乐意跟我们合作。