运营知识:如何跟酒店合作

酒店谈起来有一定难度,但不是很难,我们本身就是跟酒店合作的关系,并不是说要推销东西或者收酒店的钱,这方面有很多技巧跟策略。只要能谈到酒店,房间非常好卖,操作空间比较大,这一块我们公司有系统的培训和日常更新的视频以及课件。

运营知识:如何跟酒店合作

与酒店谈判的技巧

首先我们要向酒店表明谈判的诚意,毕竟是要征求合作的关系。我们代理你酒店的房源,有渠道帮你销售,可以给你快速引流。入驻各大OTA平台和对接广告营销,增加你酒店的入住率。我这边还有自己的运营团队,帮你酒店分析市场行情等。

 

酒店跟代理商合作,首先可以帮助曝光酒店的知名度,其次有人帮助分销酒店,只需要低价售出房型,并不存在亏损。后期的盈利还是非常可观的。

运营知识:如何跟酒店合作

还要跟酒店表明我们代理你们酒店的房源,第一你们有更多的精力做好自己内部的工作,第二不用出资交付平台费用就可以入驻,第三还可以获得更多的流量加持。现在的酒店全国几百万家,竞争很激烈,一般酒店都不会反感,这是可以长期稳定的互利模式。

 

而代理商就可以在其中赚取差价,谈到的价位越低,单笔交易额就越大,自然赚的就更多。

 

酒店的淡季在11月到次年3月,旅游城市除外。当酒店处于淡季的时候,会为了稳定住房率,降低对协议客户的消费要求。也就是说,酒店会相应放低协议客户的消费标准,选择淡季时候签约更有优势。

运营知识:如何跟酒店合作

谈酒店不只是需要这些话术技巧,我们公司还有能给到酒店后置房型升级的免费政策和免费服务。跟酒店谈置换所需的各种厂家资源(布草,床垫,洗漱用品,智能门锁门卡等)。每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标,也就是订房量,为了完成业绩,这些人也会很乐意跟我们合作。

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