为什么会有代理商这个行业

经常出差或者旅游的人或者属于行业内的人,应该都会在美团、携程、艺龙、去哪儿等各大网站,都是可以有酒店代商的存在的。

为什么会有代理商这个行业

但是在OTA平台内部,实际上也是分为两个部门的,一个是直采,一个是代理。Ota的内部也是一种相互竞争的关系,无论是直采还是代理,做得工作和权利基本上是一致的。

若是ota平台完全采取直营直采模式,是无法囊括更多酒店房型资源,也无法获得更多酒店的底价。所以代理商是以一种供应商的身份存在和ota合作,成为衔接ota与酒店之间的桥梁和纽带。代理的存在使得ota生态良好的记性,并且给与直采部门一定的制约性,无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场,所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病,代理商想要扎根行业发展,必须走跟酒店合作的这种模式,而非薅酒店羊毛。

那么为什么会有酒店代理商这个平台呢?

为什么会有代理商这个行业

提高酒店销量:

代理商比酒店多20多个渠道,除了携程以外,我们还接通的渠道有去哪儿网,同程艺龙,途牛,途家,驴妈妈,马蜂窝,甚至12306,百度地图等等,都可以接收酒店订单。依靠OTA平台自带的流量优势,订单的销量也不用我们过多的担心,后期再拥有足够的酒店资源的情况下,代理商也只是要做好订单处理就好了。

节省成本,释放线上精力:

可以分销酒店的平台有几十种,但是酒店一般会选择美团,携程,飞猪这三种主流平台。不想缴纳那么多保证金。或者平台开多了还要请更多的运营人员进来,一个前台不够,而与我们合作可以节约了许多成本。

为什么会有代理商这个行业

现金流健康:

ota是酒店大部门订单的来源渠道。所以营业额占比高,但是平台一般都是月结或者周结算给酒店,代理商跟酒店结算更灵活,可以一单一结,日结,周结,半月结,月结。

 

前段增量、后置服务:

无论是前段增量还是酒店后置服务,均可一体化托管,目前所有合作商旗下签约的酒店无论低星高星或是超五星,需要布草洗护等酒店专属用品,增值服务等。

 

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