如何做好线上酒店排名分析及优化

 

目前,酒店在做平台OTA运营过程中、OTA平台数据分析时,会对曝光量和流量的数据进行分析。但是很多酒店运营却并不真正分清什么是曝光量什么是流量只有充分明白了这两个词,才能更好地做好OTA线上运营。

如何做好线上酒店排名分析及优化

从酒店频道页面,进入到酒店列表页的时候,详情页会被加载并呈现在用户面前。页面每被加载一次,就被视为一次曝光。

在酒店列表中显示,总共有25343家酒店。同时,在手机上,第一屏所展示的酒店数量是4家。如果通过手机,继续做下滑操作,那么在第二屏,第三屏,直到第N屏,每屏都展示4家酒店。

以第一屏为例。在第一屏上,展示有4家酒店,那么,这4家酒店同时获得1次曝光,曝光量为1。

同样地,当用户具体点击进入到任一个酒店时,就进入了酒店详情页。从酒店列表页到酒店详情页的过程,发生了一次点击行为和一次页面加载行为。

这个用户,从4家酒店中选择了1家酒店,进行点击,进入酒店详情页。那对于被点击的这家酒店来说,获得了一个用户,也就是获得了一个流量。这时,流量计数为1。

如果同时有10000个用户,进入酒店列表页,看到了这4家酒店。这时,有200个用户选择了同1家酒店。那对于这个酒店来说,被点击200次,获得200个用户,即200个流量。这个时候,点击率为200/10000=2%,曝光转化率为200/10000=2%。

那么,携程的金字塔,美团的推广通,同程艺龙的带客宝,这些竞价推广工具,都是可以为酒店增加曝光量,增加流量的。这个原理是什么呢?

这些竞价价推广工具,通过将酒店的位置提前,这样就获得了优先的曝光机会。

比如,某个酒店现在的位置在第5屏的某个位置,通过使用竞价推广工具,位置被提前到了第1屏的某个位置。那很自然的,这个酒店被用户看到的机率得到了极大提升。这就叫做抢占有利资源位置。位置越靠前,酒店就越优先获得被曝光的机会,进而优先获得流量,获得用户,获得订单。

现在市场竞争这么大,新酒店扩展越来越多,导致酒店行业人才稀缺。酒店实质上是服务业,也是一个非常传统的行业,并且也很容易被忽略。再加上有一部分薪酬原因,导致专业人士不愿意从事酒店行业,普遍招工难的问题时常伴随在住宿行业。随而出现的线上分销市场,使得酒店人措手不及,因为平台具有一定的流量,所以酒店不得不通过各个平台的端口来展示自身。但是相对的酒店运营能力不足让一些新兴行业展露头角,OTA代运营、酒店代理模式迅速发展放大。

任何行业的存在都绝非偶然,在释放出一定的价值后被迅速扩张,这也就是人们所说的行业风口。如果你在一个行业上升期甚至爆发期站稳脚跟,必然风势会推着你走,越走越快。

如何做好线上酒店排名分析及优化

OTA代运营可以理解为酒店的管家,为酒店做好包装,让酒店服务和排名在线上大大提升,增加曝光量和知名度。1.掌握商家后台操作、2.有效包装酒店产品、3.巧用规则指导推广、4.客户反馈指导经营、5.洞察需求升级产品、有效地帮助酒店在自身原有的基础上做好优化和改进。

如何做好线上酒店排名分析及优化

酒店代理商属于不用投资酒店的模式,便可以上线分销。整合全网酒店资源,以供应商的身份拿到酒店协议价后用低买高卖的模式进行全网分销。基于1.酒店市场大、2.从业人数极少、3.行业刚需性强、4.无货源电商玩法、5.利润稳定可长久发展、针对这几点主要的行业优势来讲,必然给酒店代理商的发展助长了一定的优越条件,这也是行内人生意快速做大的原因。

如何做好线上酒店排名分析及优化

我司希望有更多的合作商和我们一起齐头并进,互利发展。一起破除看门守摊,求稳怕乱的旧思想,树立超常规、跨越式发展的“新观念”!

 

 

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