从直播带货的模式中,分析OTA电商的核心竞争力

要说2020年哪种销售模式最火爆,莫过于“直播带货”。随着董明珠等企业家、刘涛陈赫等明星、撒贝宁康辉等央视著名主持人的相继加入,加上各个地区的领导人亲自上场卖货,县长、市长的亲自助阵,更是将直播带货彻底推向高峰。

从直播带货的模式中,分析OTA电商的核心竞争力

你觉得直播带货的核心竞争力到底是什么?主播的号召力?平台的美誉度?其实不是,直播电商真正的核心竞争力是便宜!如果直播带货的这个商品不是低价促销,它就很难引发观众的注意,这一点是最核心的。

 

而OTA酒店代理的核心竞争力也有异曲同工之妙:因为我们从酒店那里拿到的是远低于市场价的协议价,这其中可操作的利润空间是非常大的,比较便宜的房间总会有更多的用户选择。虽然酒店一般会要求我们价格不要设置的太低,差价在5元以内或者10元以内,毕竟我们设置太低价格的话就会扰乱酒店自己的价格体系。

从直播带货的模式中,分析OTA电商的核心竞争力

一般酒店为了提高间夜量都会有自己的价格体系,分为:前台价格,ota价格,会员价格,商务公司价格和旅行社协议价格。以上价格排序是按照从高到低排的。

在保证我们销量的同时也要注意,如果我们设置了一个比酒店在官网会员价格还低的价,酒店肯定会有意见。对于代理商而言,卖价越低,利润也就越小,出于利润的考虑我们也不要设置太低的价格。

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