酒店包房预支未来应收 – 解决在营酒店50-300万资金需求

我相信从事酒店管理的酒店人,必定对酒店包房不陌生,这是一种能提前提取未来资金的销售策略。

另外,包房不属于贷款,因为资金无需返还,属于提前支付预付款获得酒店的销售权益,在经济下行期,这种方式对于酒店短期资金解决来说,是个非常有益的补充。

在疫情年下,北凰联合多家机构和直接资方,共同推行酒店的直接资金包房放款,并委托北凰子公司网络代理的方式再售卖出去回款。

 

下面,我们来介绍一下直接资金包房的具体要求及详情

  • 原理:直接给酒店打一笔预付款(例如100万),买下酒店一定折扣的客房销售权益,并委托北凰子公司通过网络OTA代理销售的方式售卖回款,由此酒店能提前获得一笔资金解除现金流困境。
  • 项目要求
    • OTA月结算额不低于20万/30万(如果美团是经济型/三星及以下的话,那么只能计算携程系列的-包括去哪、艺龙、同程)
    • 酒店开业正常经营,现阶段在疫情下每月不再亏损,恢复一定的入住率
    • 在未来6个月内酒店没有大额债务兑付
    • 包房酒店的经营属于盈利或保本状态。
    • 允许北凰线上售卖(我们的售卖价格会完全遵循酒店的价格来卖)
    • 贵州、东北、新疆、西藏禁入
    • 省会城市等发达城市的商业核心地段酒店优先考虑,网络月销售额越稳定越好
  • 包房结算价:按照OTA卖价,与酒店商谈结算的折扣,销售价格跟着酒店携程价格走。
  • 预付款包房额度:OTA网络月销售额*(1.8~2),一般单项目控制在50万~300万之间
  • 卖价保护机制:我们的卖价永远不低于酒店卖价20元,可以约定在合同内,此机制保护酒店价格不出现倒挂行为。
  • 预留间夜保护:与酒店方约定每日预留间夜数,晚6点后没卖完的酒店可自行处置,每天占满某天预留间夜后,酒店可以不再允许北凰急需预定当天客房。通过预留间夜,可以保护北凰网络截流的力度。
  • 服务服务费:在酒店收到预付款后,支付北凰服务费4%
  • 举例说明:假设A酒店最终放款的包房额是100万,结算价格是OTA卖价的5折,每天预留20间夜给包房商(预留到每天下午6点)
    • 在A拿到100万的预付房费后,需要支付北凰服务费4万。
    • 由北凰子公司(俗称“伯曼代理”)开始在OTA(例如携程、美团)上进行代理售卖(相当于通过北凰在OTA上售卖),代理卖价会跟随酒店OTA卖价走,一般只会低5~10元的范围(防止OTA倒挂的出现);例如北凰售卖了某个订单,销售额是700元,那么,(假设折扣是X)结算价就是700*X元,即可从100万内扣除对应额度即可,直到100万扣完为止。
    • 每天A指定20间夜预留给北凰代理,到每天六点后如果还没卖完,酒店可以自行处置;如果某天北凰代理占满了20间夜,酒店可以不继续给北凰售卖当天客房,通过预留房间夜数,酒店可以起到很好的截流保护作用。
  • 流程
    • 填写酒店包房表格,北凰确定是否能准入
    • 准入的项目准备风控资料,等待风控结果
    • 风控通过后安排现场尽调
    • 签约、放款。

包房的优势

  •  比股权融资划算:3-4次包房的金额相当于一次股权融资的金额,包房牺牲的是20%以内客房的6个月的利润,而股权融资(20%股权稀释)牺牲的是20%客房长期永久的利润,对于一个营利性的酒店而言,包房显然更加的划算
  • 比贷款速度快,灵活简单:相比于2-3个月耗时的贷款,包房的风控严格程度不高,其次是速度快(一般30天),也相对简单,并且包房后不影响您继续申请的贷款,也不影响征信。(包房并非贷款,而是个买卖)。
  • 资金不用归还,没压力:由于包房并非贷款,因此资金是不用归还的,对于酒店来说,没有任何压力,能立刻缓解资金紧张问题。酒店相当于预支了少部分未来应收款先用了。
  • 不影响其他贷款额度:由于包房并非借贷,不影响征信,也没有记录,因此酒店该申请的贷款,仍然可以继续申请。通过包房,可以加大酒店的资金杠杆。

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