酒店代理业务——酒店预付款和现付款的区别

一般来讲预付款的利润最大,因为对于酒店来讲会有一定的保障,酒店资方也会做出最大的优惠。近期收到粉丝问题,说类似于包房这种大体量的预付款来说,比一般的小规模散客利润要大很多,如果前期做不了大体量的业务是不是利润很低。

酒店代理业务——酒店预付款和现付款的区别

 

我想说,我们不能用一个维度来看待这件事情,因为大规模的预付款模式需要有足够的资金来支持。之前笔者在以往的文章中有讲到“包房商”,它的风险和收益都是相互存在的。如何在不需要大额资金的周转下,可以做到最大程度的收益呢?这个才是我们酒店代理人需要探究的问题。

预付款分为几种情况,长期,短期,多房,少房。在这不同的情况下我们拿到的协议价格也是不一样的。针对一些做包房商的来讲,他们具有一定的操盘能力和资金能力,能够及时应付相对地突发情况。如果你不具备足够的资金支持和很强的业务水平,一般是不建议投大风险的模式的。

酒店代理业务——酒店预付款和现付款的区别

 

在做不到大体量的预付款的情况下,酒店代理商是不是没有利润可言?

我想说不是的。以下几条优势来讲明:

1.渠道方面。我们可以分销的渠道多,自有稳定的流量产生,不用费心思推广。后面随着酒店资源的增多可以达到被动收入的效果,这点是代理具备的硬件优势。

2.包房政策。虽然前期代理做不了包房,但是我们有包房政策,不把鸡蛋放在一个篮子里的道理。我们现有的包房政策相比于直接预付包房来讲整体的优惠力度会更大,产生的利润也最高。

3.资金支持。笔者上面提到过做预付包房最重要的一点就是资金问题,没有资金,寸步难行。如果资金不够的情况下,我们是可以采取其他手段来进行置换的。我们可以给代理提供产品,供代理使用。在不掏钱的情况下,以物换物。

没有一成不变的办法,只有融会贯通的手段。相对的,只要我们的模式行的通,不管是否包房,或者做其他的包房政策,我们只会在我们原有的收益基础上用更多的变现方式拿到最大的利润。只要酒行还持续发展,代理商们就会有越来越好的收益和越做越强的模式。

酒店代理商的风险系数很低,有合作的酒店就会产生利润。酒店行业讲究稳扎稳打,越长期利润越大。大数据显示,每年我国的出旅人次比起之前都会呈几倍增长,加上目前疫情原因已基本结束。从今年2月份的调查数据就可以看出来2021年是酒行的发展爆发期,做酒店代理商后,只要手上合作的酒店每天有大或小的订单产生,收益就很稳。

 

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