为什么酒店不愿意跟代理合作线上?

对于集团酒店来讲会因为有内部规定,不允许合作线上。对于单体酒店可能会因为酒店思想狭隘,认为代理会扰乱他们的价格体系,截流他们的线上客户。其实不是,我们有一站式分销账号可以一键发布在各个平台上。对于酒店,他们本身是不会上架多个渠道的,导致自然会损失掉很多客户。

为什么酒店不愿意跟代理合作线上?

我国连锁酒店所占的比重不会超过20%,所以对于代理商而言单体酒店是开发重点。另外大型的连锁酒店内部监管比较严格,很多不会允许代理商打入,但是这部分酒店相对于庞大的酒店市场来讲我们不用care。任何行业都会有不合作的情况存在,只要把控好重点和方向项目就能稳定发展下去。对于大多数单体酒店来讲,我们的优势就是可以在加快现金流的回流速度,以及节省酒店本身的人力成本和时间成本的前提下,帮酒店做更好的增量服务,而这两点恰恰是酒店最在意的。

首先,我们肯定是有一定的筹码来跟酒店谈合作的,代理商的优势笔者在以往的文章里也有多次提到过,首先我们要向酒店表明谈判的诚意,毕竟是要征求合作的关系。

为什么酒店不愿意跟代理合作线上?

1.渠道广泛

我们代理你酒店的房源,有多渠道帮你销售,可以给你快速引流。基本市面上所有的分销平台都在做。在保证你销量的情况下你不用打的成本投入。相反的,我们代理你们酒店的房源,第一你会有更多的精力做好自己内部的工作,第二不用交付平台费用就可以入驻,第三还可以获得更多的流量加持,还节省了自己的运营和人工成本。

2.房源优化

我这边还有自己的运营团队,帮你酒店分析市场行情,可以在你现有的房型上面做装修改造和房源升级。如果酒店自身不附带一些活动,我们也是可以帮酒店参加优享会,促销活动,外网房型信息照片优化等来增加酒店的曝光度和流量。

3.产品布草

我们可以给酒店提供后置服务,例如,一次性用品,洗护用品,智能家具、装修器材等,保证酒店最大化的情况下,让酒店提升平台排名,增加权重。

4.酒店负责人业绩

每个酒店销售人员或者经理,每个月必然会有一定的KPI考核,如果不达标会得到公司制度相应的惩罚。在多个维度考虑代理可以给酒店提供的多方面的优势后,一般酒店不会拒绝跟代理合作,当合作关系比较紧密的时候,我们自然可以拿到酒店的最大协议价,我们可以适当的给酒店销售人员或者经理提点。属于互利合作嘛,只有当一个人建立好自己人际圈和业务地位的时候,便能更轻松的获取更大的利益。

以上笔者总结的几点经验分享给各代理商们以便参考。但是这就完了吗?还没有。另一部分内容牵扯到代理业务培训内容,在网上是找不到答案的,属于知识付费方面。现在的酒店全国几百万家,竞争很激烈,一般酒店都不会反感代理,这是可以长期稳定的互利模式。代理商谈到的协议价越低,单笔交易额就越大。只要我们在不触碰酒店价格底线的情况下,酒店必然会友好合作。

 

 

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