如何更好的做好一名酒店代理商,如何赚取更多的利润?

做知识付费、信息分享、行业交流,即是提升自身最快的方式。有了明确的作战目标后,不管你从事什么行业,必然会比其他人掌握度更高,盈利模式更强。眼下互联网飞速发展迭代,致使各红利项目接踵而至,演绎着相互合作,取长补短,互利共赢。只要找到大平台做背书,那将对你个人未来的发展走向有着很大帮助。

如永不淘汰的酒店行业,从刚开始的线下转到线上,携程、美团、阿里三大系迅速打开市场,锁定了大量的用户群体,使出浑身解数吸引用户。携程是国内OTA行业最具代表性的平台之一,收购去哪儿、艺龙后,组成CEQ帝国,实现从高星酒店到低星酒店的全方位布局。再加上控股途家、布局民宿行业,其版图规划清晰明了。

从酒店类型来看,大部分的单体低星酒店,也包括部分的经济连锁酒店,各大平台的供给以直采的方式为主。各大平台BD在中低星酒店上的“厮杀”比较严重,争取酒店在平台做独家售卖,而酒店往往并不会同意做独家因怕损失了在其他平台的流量。而各平台的BD为了使得同一酒店在自己平台的售卖价格不高于其他平台,就要经常做的一件事情——行话追lose,以达到价格与其他平台meet,甚至beat的状态。

如何更好的做好一名酒店代理商,如何赚取更多的利润?

酒店选择平台更看重的是什么呢?间夜量。是什么决定了间夜量?

  1. 平台流量

各大平台的酒店供给少则也有二十万家以上,每个城市的页面中,酒店的排名至关重要,因而酒店特别关注各大平台所能带来的流量。这也就是为什么各大OTA平台也在搞酒店竞价排名的运作模式。有市场自然有买卖,商家或以免费房、或以独家挂牌、或者以缴纳费用的方式来获取额外的流量。

  1. 客户点评

大部分酒店对于点评的关注超乎消费者的想象。酒店会因为一条差评而不厌其烦地联系运营人员进行核实处理。而点评究其根本影响的还是酒店的订单量,因而商家关注点评,尤其是差评。这也就是为什么各大平台或者部分酒店不断推出点评试睡活动,也很受商家和用户的欢迎,试图通过好的点评来给酒店带来更多的客源。

  1. 客情情况

其实酒店与BD合作之间的客情关系也很重要。酒店在遇到问题需要解决的时候,BD是否能够及时出现,对于日后的合作关系有着重要的影响。曾在三线城市进行酒店调研时,就有众多酒店主反馈,有的时候联系BD处理问题太费劲,久而久之,就不愿意与该平台继续合作。当然酒店选择偏好平台的因素众多,其主要因素还是以间夜量为主。而要想获得更多的间夜量,除了促销手段外,就会通过获取额外的流量、更好的点评来提升间夜量。哪个平台的间夜量高,在哪个平台投入的运营成本就越高。

而除了酒店看中的间夜量除外,我们代理更要精细化运营:

1、确定路径

优质的酒店房源对我们来讲是核心。优质房源基本分为两种,“流量稳定&蓝海市场”。都知道江山不易打,想要拿捏着这两块肯定不是容易事。首先我们要放好心态,专注于这个方向来盘。稳定的房源就多考虑城市品牌酒店,蓝海市场就多考虑景区附近、游乐区域附近。只要朝着这两方面进攻,相信你会有很大收获。

2、产品差异化

产品拒绝雷同,打出差异化。假如本人在云南,附近丽江或者大理在旅游旺季会吃到一波肉,或者主打民宿酒店,可是当淡季来临却没有能满足更多用户需求的商务酒店,那收益一定是不稳定的。

  • 垄断

区域流量垄断,拿我们郑州二七广场为例,主力部署周边酒店,做唯一的一家ota酒店代理商,抢占到了黄金坑位,没有任何同行,并且酒店排名不断优化提升。这一点讲三天三夜都讲不完,不再赘述了。

4、利润率最大

利润保全,既然垄断了流量,就必须要保全利润,不必做过多的低价引流或者价格比拼,结合差异化产品,主推利润率最大的酒店房型。

如何更好的做好一名酒店代理商,如何赚取更多的利润?

许多新手朋友总是说“我喜欢高星级酒店,我要做高星级酒店市场”“我要做本地地区酒店,不需要做外地酒店”等等,其实ota酒店代理商每一种个人风格都是没有问题的,但是这并不是说我们就去随便的开发酒店,搞所谓的“以量取胜”并且做所谓的“以量取胜”或者“高客单价”不如去做高利润做市常最多的平价酒店普通宾馆85元的成本价,售价156元 利润71元 利润率45%  ,酒店定位好了,每天也是出单不断 ,不要纠结于高客单价来赚取利润,高额客单价的酒店有多少? 纠正思想,看准利润。

如何更好的做好一名酒店代理商,如何赚取更多的利润?

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