“流量为王”的时代,酒店OTA代理凭何崛起

在这个“流量为王”的时代,得流量者得天下。各种承载着流量的社交媒体平台、产品、项目等玩法层出不穷。经历了传统电商行业的洗礼后,使得当时很大一部分人日进斗金,抓住了那波红利的人,均已发家致富。

“流量为王”的时代,酒店OTA代理凭何崛起

但是现在处于严重饱和期的电商行业完全是微利经营,特别是没有经验的新手小白更不适合再做效仿。随着各行发展都争做顶流,当下以酒店为主的项目充斥着部分资产业,让半个市场红利呈井喷状发展。

 

酒店行业的发展跟旅游业、国民消费水平等因素息息相关。旅游行业已经飞速发展了十多年,与之相对应,酒店业的发展也是与日俱增。消费群体年轻化,很多更注重生活品质的年轻人,在衣食住行方面都不愿将就,且大多热爱旅游。越来越多的年轻人选择网络预订酒店这一方式,各大OTA平台借助这一红利赚的盆满钵满。

“流量为王”的时代,酒店OTA代理凭何崛起

酒店ota代理商,通过跟酒店合作拿到协议价,然后以酒店供应商的身份入驻到携程,美团、飞猪等大型ota平台。把手中的酒店资源底价加上价格,展现在平台上去售卖,赚取中间差价的一个模式。不用投资酒店就可以以供应商的身份拿到使用权。

这种模式,笔者之前也介绍了很多遍了,代理业务从OTA平台建立以来,便出现在大众的视野内,基于做的人较少,属于闷声发大财的模式,所以到现在还有很大一部分人不了解具体的业务模式。

那酒店为什么愿意给到代理商协议价房间合作呢?这其中很重要的一个原因就是每个酒店销售人员或者经理,每个月必然会有一定的KPI考核,如果不达标会得到公司制度相应的惩罚。而我们代理商恰好可以利用多渠道分销的优势去给酒店做增量。

“流量为王”的时代,酒店OTA代理凭何崛起

一般酒店是不会拒绝跟代理合作的,当合作关系比较紧密的时候,我们自然可以拿到酒店的最大协议价,也可以适当的给酒店销售人员或者经理提点。属于互利合作嘛,只有当一个人建立好自己人际圈和业务地位的时候,便能更轻松的获取更大的利益。

 

 


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