酒店已经上架OTA我们代理还能合作吗?代理部门出现的原因

答案是肯定的,就算酒店已经上架了像是携程这样的OTA平台,我们代理商也依然能够去跟酒店合作。

酒店已经上架OTA我们代理还能合作吗?代理部门出现的原因

本身像携程这样的平台都是有直采跟代理两个渠道,酒店直接跟平台合作就是直采,而我们走的是代理渠道,这都是平台允许的。

 

而酒店就更欢迎代理商去合作了,酒店行业是一个重资产的行业。房租,装修,水电,人工这些都是酒店的固定成本,酒店入住率过低很容易造成酒店亏损,为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作,增加酒店收入,防止亏损。只要定价不影响酒店本身的价格体系,直采和代理是不冲突的,依然能够同时上架同一个OTA平台。

酒店已经上架OTA我们代理还能合作吗?代理部门出现的原因

平台出现代理部门的原因:

因为携程总部目前的直采部门,80%都是同程和艺龙城市BD的部下,虽然说同程艺龙已被携程收购。但总部为了制约直采部门防止一家独大,才出现了代理部门,代理商无论从分销渠道还是结算周期都要比直采部门有优势。目的就是为了制约和平衡市场,不然我们是不可能在酒店已经上架的基础上还能在多渠道去同步上架的。

酒店已经上架OTA我们代理还能合作吗?代理部门出现的原因

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