ota代理商是什么意思，如何运作，个人去做可行吗？

细心的人会在携程、美团、飞猪这些OTA平台上发现，有的酒店房型后边会有一个小小的代理图标，这其实就是酒店OTA代理商挂售在平台上的房间。那这些代理是什么情况呢？

主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪等大型OTA平台。然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上架到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。客户通过我们上传的酒店资源下的订单不会直接到酒店手里而是先到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。

代理的存在使得ota生态良好的记性，并且给与直采部门一定的制约性，无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场，所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病，代理商想要扎根行业发展，必须走跟酒店合作的这种模式，而非薅酒店羊毛。

之前听过一句话：“所有的传统生意都值得用互联网的手法重新做一遍”酒店这个行业也一样，和电商相似，酒店房间就是我们的产品。无论是国际连号的高端酒店房间还是本地的夫妻店宾馆，在互联网的浪潮下都有出单的机会，有了产品这就是流量和转化的问题。无论是酒店的视角还是电商的视角，对于创业者来讲都是一个不错的赛道。

针对业外人士想要进入，不是那么容易的。首先是资质的门槛，然后需要向平台去提交申请，但是申请渠道需要行业内部人士去帮助申请才能通过，所以这也是为什么目前国内只有寥寥几家在做，闷声发大财。

但个人去做其实也是完全可行的，找到一家能够提供和授权给你酒店信息、旅行社资质、谈判话术等等这些资源的代理公司，之后去跟酒店合作拿到协议价，然后上架在携程代理商平台上，去做分销，平时就是在手机上处理订单。

目前看来这个行业绝对是前景光明，随着人们经济水平的提高，旅游业的行情也是越来越好，不用什么经验技术就可以轻松上手的项目绝对值得你去了解一下。

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