酒店禁止ota挂代理?

酒店禁止ota挂代理。什么是酒店ota?在线旅游(全称为Online Travel Agency),是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。国内常见的OTA平台有:携程,美团,飞猪等。

酒店禁止ota挂代理?

酒店OTA简单来说就是,首先入驻OTA平台,然后跟酒店谈合作,拿到酒店房间底价,上架到OTA平台上做多渠道分销。整个流程下来,不需要有自己的酒店资源,等于是借酒店的资源来操作。

 

这段时间有朋友跟笔者反应,有酒店禁止ota挂代理,禁止代理商去上架ota平台。其实是有些大型连锁酒店内部监管比较严格,甚至不会允许代理商打入。国内连锁酒店所占的比重不会超过20%,对于新入行的代理商而言单体酒店是开发重点。而且大牌的连锁酒店不是不能合作,只是难度稍高,一但合作,利润也是非常恐怖的。我们目前在做的代理商就有在合作的,只是比单体的较为难谈些。

酒店禁止ota挂代理?

对酒店来说,愿意跟代理合作正是因为我们有以下这些优势。

渠道优势:代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入住率,能有效解决淡季客源不足问题。

 

资金流优势:相比直采,代理结算方式更为灵活,能在相当程度上减轻酒店资金流压力。

 

OTA运营专业优势:代理商有专业的OTA运营团队,能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题,增加酒店线上OTA单量。

 

酒店固定成本因素:酒店行业是一个重资产的行业。房租,装修,水电,人工这些都是酒店的固定成本,酒店入住率过低很容易造成酒店亏损,为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作,增加酒店收入,防止亏损。

 

业绩压力:每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标,也就是订房量,为了完成业绩,这些人就会主动联系代理商合作。

酒店禁止ota挂代理?

目前我国酒店市场非常庞大,加上旅游业的蓬勃发展,酒店业还在以惊人的速度增长,那么OTA酒店代理的市场自然也会越来越大。在国内OTA代理并不多的情况下,市场仍然被开发的不足九牛一毛,可以说是一个真正的蓝海市场即将呈现出来!

 

 

 

 


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