Ota酒店代理平台潜规则

Ota酒店代理平台潜规则。行健,方能致远。酒行做大做强,背后无不是“单点突破+综合运营能力”,这是每一个酒店企业突围的最大秘笈。酒店第三方代理作为持续增长的业务曲线,是走得更远的地基。

Ota酒店代理平台潜规则

Ota酒店代理平台潜规则。由于硬性条件,酒店为了自己的利益着想,合作前都签有合作协议。像代理商拿到的折扣价加价后不能低于酒店的公示价太多。如果违背这些约定。酒店有权取消与代理商合作。这也是不为人知的秘密。

 

零成本做酒店代理绝对是骗人的。其中最显见的就是垫资这块。其次就是免费教你做代理,这种下来都是割韭菜行为。违背了合作的初衷。接下来着重讲一下垫资这块,由于你与酒店之间的利益,和你与客户之间的利益是两回事。所以说当有客户在线上有订房需求时。处理这个订单就是代理商的事情了。然后代理商根据客户的需求,把相同的需求发送给酒店方。这样就产生了垫资行为。不用太过担心。基本是客户离店之后。就会产生一条完整的入住订单。这样流动资金就会回到自己这边。

 

这个行业常常被不了解的人说是骗局,其实不是的,是真实存在的,酒店为了提升业绩,ota平台为了获取更多的酒店资源,为了实现这一目的,中间就必须得有第三方的人来做这个事。他的一个正统阳光的项目,不然ota平台也不会开放供应商的端口。如果不合法,酒店也不会拿着自己酒店的声誉去交给第三方代理来获客。

 

目前真正意义上的第三方酒店代理商其实在国内寥寥无几,那些所谓的打着代理名义做搬单代订的玩家都是房贩子,倒卖差价,手里并没有酒店资源,单纯从别的平台搬运而已,根本不是酒店代理商。通常不了解酒行的人常常误以为酒店方厌斥的是代理,其实是没有抓住真正的始作俑者。

Ota酒店代理平台潜规则

代理的存在使得ota生态良好的记性,并且给与直采部门一定的制约性,无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场,所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病,代理商想要扎根行业发展,必须走跟酒店合作的这种模式,而非薅酒店羊毛。

 

代理商的产品就是酒店,所以优质的合作酒店对我ota酒店代理商操作者来讲是最核心的,追求稳定就去多考虑城市品牌酒店,反之想做蓝海市场细分领域,比如景区附近或者之前笔者提过的冬季滑雪项目周边酒店。

 

产品拒绝雷动,打出差异化,假如本人在云南,附近丽江或者大理在旅游旺季会吃到一波肉,或者主打民宿酒店,可是当淡季来临却没有能满足更多用户需求的商务酒店,那收益一定是不稳定的。

 

区域流量垄断,拿我们郑州二七广场为例,主力部署周边酒店,做唯一的一家ota酒店代理商,抢占到了黄金坑位,没有任何同行,并且酒店排名不断优化提升。这一点讲三天三夜都讲不完,就不再赘述了。

 

利润保全,既然垄断了流量,就必须要保全利润,不必做过多的低价引流或者价格比拼,结合差异化产品,主推利润率最大的酒店房型。

Ota酒店代理平台潜规则

许多新手朋友找到笔者总是说“我喜欢高星级酒店,我要做高星级酒店市场”“我要做本地地区酒店,不需要做外地酒店”等等,其实ota酒店代理商每一种个人风格都是没有问题的,在我们北凰这家公司平时也是鼓励运营部人员加强个人风格。但是这并不是说我们就去随便的开发极端,搞所谓的“以量取胜”

 

ota代理商的玩法是在太多了,很多都是根据自身情况来操作的,这并不是一个捞快钱一波就跑的行业,我们需要去尊重并且拥抱平台的规则和市场的环境,ota酒店代理商目前还是很大的红利期,但是大潮退去,才真的知道是谁在裸泳,不提前打磨好自身的本领,风口已过还是掉下来的那头猪。

 

 

 


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