线上酒店怎么做

线上酒店怎么做。随着经济社会的飞速发展升,人们生活水平的不断提高和生活方式的转变,商业、会展业及旅游业的较快发展均为酒店经济发展添上一把火。在国内旅游业迅速发展的同时,我国的酒店行业市场规模不断扩大,造成的经济效益也不断提升。

线上酒店怎么做

虽然2020年开始的新冠疫情让旅游业和酒店行业全都陷入了低谷,给行业带来了巨大冲击,但也同时带来了新的机遇。酒店能否顺应变化,实现线下和线上结合运营的模式,成为了生存下去的关键点。

 

得益于计算机技术的迅猛发展和网络化的普及,在线OTA平台(全称为Online Travel Agency,即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台的统称,例如大家所熟知的携程、去哪儿、艺龙等平台)迅速发展起来,为消费者提供了便利,消费者可以在平台上浏览、比价、预订、在线支付。

线上酒店怎么做

而借助OTA平台和酒店业也是迅速发展起来了一个新的行业:酒店OTA第三方代理。代理商通过自身技术优势帮助酒店打理线上生意,简单来说就是酒店第三方代理通过与酒店合作拿到酒店的线上营销代理权跟较低的价格,然后把这些房源信息挂售在各大OTA平台上,赚取其中的差价。

 

OTA分销其实对接的是酒店方和客人,只有将酒店的客房销售出去了,你才能变现,公司才有收入和利润。你手上有再多的酒店资源,如果你没有销售渠道进行有效分销出去。手上的资源的价值就非常有限。所以,你开通OTA的端口数量决定你项目的营收水平。

线上酒店怎么做

OTA分销商合作的酒店数量,就是他们的产品线和数量。如果你手上的酒店资源区域集中、数量少,这样就会导致能匹配的客户有限,它会直接影响你的产量、产值。

 

除此之外,酒店能给你的价格也是影响OTA分销商的产量和产值。OTA属于公开的销售渠道,客人可以看到各大OTA的价格,有价格优势的分销商可以提高转化率。

 

除了OTA自身的流量外,分销商自己的引流能力也非常重要。引流方式包括:低价引流、照片引流、关键字搜索、广告引流等方式。OTA分销商的引流能力相当于自销的能力。

 

酒店代订的项目,还可以和机票代订、海外代购等各种项目结合,可延展性还是非常强的。只要你拥有了一批高消费力的人群,不管是本地的,还是全网的,价值都非常高。有了稳定的合作客户,后期发展即可成为被动营收。正规的阳光合法项目,可以长期依靠酒店细水长流。

 

 

 

 

 


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