OTA酒店平台什么意思

像携程、美团、飞猪等等这种能线上预订酒店的平台都是OTA酒店平台,包括但不仅限于携程、飞猪、美团、同城、艺龙、去哪儿、穷游、途牛、马蜂窝、airbnb、booking、agoda等等等等。

近两年市面上出现了一些利用OTA酒店平台盈利的玩家,酒店OTA代理玩家。这些玩家简单来说就相当于中介,介于酒店与平台之间,常见的平台就是前边说的那些OTA酒店平台。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价,然后再把酒店房间加价上线到平台上售出,从中赚取利润差的一个项目。酒店资讯,运营技术共享,代理解答唯一公众号:OTA情报局

 做酒店代理商的优势就在于是无货源酒店模式,全网都是自己的资源,有很大的市场选择性,可以随意选择附有天时地利人和的酒店,取其精华,弃其糟粕。品牌以及星级并不能代表这家酒店属于优质酒店,有便捷的交通枢纽是最主要得因素。靠近商圈的高星级酒店卖得好,地理位置优的经济型房源卖得好。其次是通过生意通来看该酒店的服务体验,是否达标。根据数据筛选酒店合作酒店的潜力值,是否值得持续维护和跟踪。

现在酒店的发展方向一般都会选择请专业的运营专员来做,通过专业的技术给酒店做线上运营,但请专业的运营专员普遍工资较高,会造成酒店的成本过高,迫使很多酒店想做OTA线上营销,却又请不起专业的运营专员。

在这种情况下,第三方代理商的加入会很好的缓和酒店所处的形势,给酒店带来的利益和经济效益自然也成为了他们选择合作的一个最好选择。代理商有线上专业的运营团队来帮酒店做好服务和增量,而且不收费用,只需要酒店把本来就卖不出去的房间以协议价提供给代理商,所以越来越多的酒店会选择和第三方代理签约。

今后的酒店发展会完全以线上分销为主,以目前各个平台的发展趋势三大龙头锁定客户人群在80%,可以看出今后酒店的用户消费模式,同样也为代理商的业务发展给予了肯定及稳定。

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