在这个“流量为王”的时代，得流量者得天下。各种承载着流量的社交媒体平台、产品、项目等玩法层出不穷。经历了传统电商行业的洗礼后，使得当时很大一部分人日进斗金，抓住了那波红利的人，均已发家致富。 但是现在处于严重饱和期的电商行业完全是微利经营，特别是没有经验的新手小白更不适合再做效仿。随着各行发展都争做顶流，当下以酒店为主的项目充斥着部分资产业，让半个市场红利呈井喷状发展。   酒店行业的发展跟旅游业、国民消费水平等因素息息相关。旅游行业已经飞速发展了十多年，与之相对应，酒店业的发展也是与...

酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。 今天的【营销课堂】中，我们总结了酒店优秀营销人员必晓的「五忌 七要」法则和沟通话术，帮助大家提升营销业绩。 Part.1  酒店营销五忌 1、忌主观判定消费单位的信誉程度 目前，在酒店所有消费群体中，特别是一些内地酒店...

  一、投资酒店 酒店人很难，自己全资投资一家酒店。通常需要通过找同行，找投资人、找亲朋好友等形式进行合资。可以通过职业经理人+合伙人的模式，是一种比较大众保险的模式。当然，如果自己能创建一个品牌是最好的。不过前期，可以把自己创造一个品牌，作为一个终极目标。 二、运营输出 酒店行业运营输出包括：酒店OTA代运营，托管，培训，咨询，行业媒体等。 三、酒店体验师 通过个人的社交媒体，分享不同的酒店住宿体验，将酒店推广或销售，给c端的客户，通过收取酒店佣金、推广费，不过，他对个人的IP要求比...

酒店ota代理。了解此项目的人应该都知道酒店代理是为酒店提供线上服务的一种行业，通过谈判与酒店方取得合作，并且拿到酒店的最低价，然后将酒店入住到ota平台上，加价售出赚取其中利润差。用一间房举例，例如平台标价600，我们拿到的协议价是420  那么咱们代理商的利润就是180。 我们常见的ota平台有美团、携程、飞猪等等，如果大家订酒店时有细心留意过就会发现，有的酒店房间旁边带有“代理”这两个字，这样的房间就是酒店代理商所管控的。   今年这个时间段相比于去年来讲，可开发的业务量增加了几...

论创业去处，ota酒店代理商绝对算是今年比较火热的项目。很多新手朋友们也被几万几十万的盈利搞得心痒痒，但是北凰张老师这里还是提醒一下，不要只看到收益，而对风险忽略不计，在操作ota酒店代理商的时候有可能会遇到各种各样的骗局，北凰张老师这里总结一下这几年的经验，容易遇到的一些骗局，新手朋友们千万要注意，不要别割韭菜了！   Ota酒店代理商骗局之一：酒店对接负责人卷钱跑路 作为ota酒店代理商来讲，能够跟酒店直接合作的方式是很稳妥的方式之一。但是我们千万要注意了，因为日常工作中我们很多优...

挂牌是许多酒店做携程运营优先使用的工具之一，它对酒店最直接的价值，体现在排名的快速提升。 从2020年5月起，携程挂牌牌型，已经由过去的3种牌型，调整为2种，原有银牌酒店已取消。由调整前的特牌、金牌、银牌变为现有的特牌、金牌。特牌酒店优先展示权最高，金牌酒店优先展示权第二，无牌酒店展示权次于挂牌酒店。并且由调整前的“小海豚”图标，变为调整后的“大拇指”标签。 为保证排名靠前的酒店品质，携程对挂牌酒店有严格的申请标准，从用户满意、房源充足、信息丰富、合作紧密、收益水平5个方面制定了标准。 &nbs...

对于集团酒店来讲会因为有内部规定，不允许合作线上。对于单体酒店可能会因为酒店思想狭隘，认为代理会扰乱他们的价格体系，截流他们的线上客户。其实不是，我们有一站式分销账号可以一键发布在各个平台上。对于酒店，他们本身是不会上架多个渠道的，导致自然会损失掉很多客户。 我国连锁酒店所占的比重不会超过20%，所以对于代理商而言单体酒店是开发重点。另外大型的连锁酒店内部监管比较严格，很多不会允许代理商打入，但是这部分酒店相对于庞大的酒店市场来讲我们不用care。任何行业都会有不合作的情况存在，只要把控好重点和...

很多人第一次接触到ota线上酒店代理商，对其来说还是一个比较陌生的领域，笔者在这个行业摸爬滚打多年，也有了稳定的团队，具体怎么样，我们这样来讲，大家线上网购的话都知道淘宝，拼多多等平台，那么线上订房其实很多人也都会用到携程，美团，飞猪等平台，这些平台其实就是ota平台，上面除了酒店以外还有第三方卖家，就是ota线上酒店代理商。 Ota线上酒店代理商好做吗？ 这个行业可以说是难度比较低，很电商相似的模式，但是产品具有唯一性，就是酒店房间，属性就是客单价高，一笔订单基本上在100-1000元，利润3...

一般来讲预付款的利润最大，因为对于酒店来讲会有一定的保障，酒店资方也会做出最大的优惠。近期收到粉丝问题，说类似于包房这种大体量的预付款来说，比一般的小规模散客利润要大很多，如果前期做不了大体量的业务是不是利润很低。   我想说，我们不能用一个维度来看待这件事情，因为大规模的预付款模式需要有足够的资金来支持。之前笔者在以往的文章中有讲到“包房商”，它的风险和收益都是相互存在的。如何在不需要大额资金的周转下，可以做到最大程度的收益呢？这个才是我们酒店代理人需要探究的问题。 预付款分为几种情...

近年来，随着互联网的飞速发展，线上电商平台也是从刚开始的热门项目到现在做的人越来越多，阿里巴巴旗下的天猫，淘宝，以及京东，等等。这些都是线上电商经营的成果，只是，随着时间，网络，科技的发展，电商这个热门行业，现在已经是狼多肉少，人人都想着分一口饭吃，直播带货成本高，商家的亏损也是很严重的，这个行业也是越来越不好做。 在市场行情的推动下，也是行业发展的必要，OTA第三方酒店代理平台应势而生。在马云成立阿里巴巴之初，也是很多人不看好，甚至认为他是个疯子，但是往往只有少数人站在时代发展的前方。 首先，...