北凰网络：OTA酒店代理商会是下一个经济风口吗？
OTA酒店代理商会是下一个经济风口吗？
很多人对OTA酒店第三方代理并不了解，不了解它是干什么的，不清楚它存在的价值，更不明白它的商业模式。其实，OTA酒店代理商是一个年轻的行业，进入酒店人的视野也不过短短几年，因此，大家不了解也是正常的。今天笔者就来和大家再细化的聊聊酒店OTA代理的作用性。
其实，代理商这种商业模式的存在由来已久，最早是出现于电商运营行业。代理的出现其实不难理解，基于互联网的生态圈，电子商务浪潮席卷全球各行各业，许多品牌制造商对是否进入电商行业犹豫不决，一些品牌制造商在电商行业获得相当可观的收入时，在80、90后逐渐成为互联网引领者的时代，以代理商的角色登上了电商历史舞台。
那么在酒店行业，第三方代理模式是怎么迅速发展起来的？
1、从时代发展的趋势来看，基于移动互联网的背景，OTA酒店代理商将成为下一个风口。
酒店代理商本质上是正规的中间商生意，解决商户通过运营业务增加营收的需求。但在中国的酒店市场，作为全球最大的单体酒店市场，中国的单体酒店在整个市场占比85%以上，因此在酒店行业，OTA酒店代理商除了增加商户营收之外，还可以帮助酒店打造品牌市场。
2、从市场需求来看，酒店OTA的占比将逐渐增大，在头部OTA平台的带领下，酒店有望实现100%的OTA运营模式。
随着80、90 、00 后群体的不断增长，成为社会主力军，未来的酒店业将是互联网原住民的时代。而旅游行业的OTA实质上是一种分销模式，并且酒店的 OTA 分销比例呈上涨趋势，如今的互联网市场，OTA平台以携程、美团、阿里三分天下，还有一些小众平台也在加入市场竞争。未来，整个OTA大环境的竞争激烈，互联网将更加注重酒店的用户口碑，因此各大 OTA 平台的规则更新快、操作运营日益复杂，整个OTA市场对于线上运营的专业性和必要性都在日益凸显。
3、从酒店自身来看，酒店OTA代理为酒店解决了人才需求不足的问题。
酒店行业实质上是服务业，还是一个非常传统的行业，并且还是一个被忽略的行业。酒店行业的薪酬普遍偏低，在智联发布的2019年秋季求职行业平均薪酬排行榜中，酒店/餐饮行业排到了倒数第4位，导致了很多酒店管理专业的学生在毕业后不愿意从事酒店行业，而是选择去其他行业工作，专业人才流失非常严重。许多单体酒店招不到高水平的线上运营人员，主要大部分员工认为单体酒店的职位和上升空间有限，一旦有机会就跳槽。因此其互联网运营水平普遍低下，导致其线上运营和增长受阻。这也加剧了酒店的用人成本，整个住宿行业都出现了招工难的难题。
酒店第三方代理实际上是一个基于酒店运营的新兴互联网行业。一般来讲，颇具规模的酒店第三方代理团队是聚集了一批懂互联网、懂线上运营的原住民，他们为企业酒店解决了人才问题，作为酒店只需要给到他们一个房间协议价，就能得到一个运营团队、一个公司的支持，并且不用担心人才流失的问题。
OTA酒店代理的产生并不是一个偶然。一个新的商业模式的出现，必然是有一定市场需求的。衣食住行是刚需，是国民之根，经济之本，所以永不过时。只要酒行不倒，第三方酒店代理便会依附于这个大行业长期的发展下去。
目前，基于整个酒店行业，虽然市场上已经出现了不同模式的代理公司和机构，但是在这片商业的土壤上，行内的大佬还是寥寥无几，圈内的对手更是少的可怜，这也是我们团队可以迅速崛起的原因。并且针对于此行业我司有了一定的操盘水平，可以很好地带领我们旗下的代理和未来的合作方走在资产阶级的最前沿。想要在酒店这个半刚需行业打透一片天，没有硬核的团队背后做支撑，是很难做大做强的，这也是一部分人只瞻望的原因。
北凰网络：深耕酒店营销运营行业多年，拥有体系化的酒店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术程序和完整的数据系统，服务涵盖OTA代理打造和项目流程化培训，拥有大量代理开单优秀案例。
相关文章
-
【酒店资讯】大住宿业代运营的未来在哪里？
近些年中国酒店行业发展有目共睹，从星级酒店、宾馆、招待所等，到现如今民宿、客栈、经济酒店、星级酒店、泛连锁轻加盟等，可谓百花齐放、各有千秋。一方面，中国酒店业从原来的以国营和国际品牌为主，到现在民间资本、国际资本等大举进入，给中国住宿业增加了无限活力和特色；另一方面，中国的连锁品牌扩张日益迅速，连锁酒店品牌和数量日新月异。但在连锁率方面，对比欧美国家高达30%-50%的连锁酒店占比，仍然有巨大的发展空间。因此，在各类展会中连锁酒店的加盟招商路演热闹非凡，同时行业也不断有特色的连锁品牌被创造出来。...
-
富人思来年，穷人思眼前，方向错了怎么努力都是白费
天下财富在谁手中？据统计，这世界上10％的人拥有90％的财富，90％的人拥有10％的财富。你要想富，就得研究富人的行为和思想，去像富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁！“富人思来年，穷人思眼前”。 永远是10％的人赚钱，90％的人赔钱，不论是创业，还是开公司、办企业，都是这样的。如果人人都赚钱，那么钱从何处来？天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！但赚钱总是有办法，就是你去做10％的人，不要去做大多数人。做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一...
-
Ota线上酒店代理商新手必修课---轮出机制和价格pk
各位好久不见，我还是你们熟悉的北凰张老师，很多朋友都提建议，关于内容可以做合集可以做抖音，或者做ip，但是无奈业务缠身，这周一次性对接了500家绝对低价的酒店资源，后面先来有空也会给大家分享这次经历。今天主要讲一个ota酒店代理商新手入门不得不学习的东西---轮出机制和价格pk。 不熟悉的人看到这个词汇可能会觉得一头雾水，但是道理其实很简单，许多新手朋友和刚合作的合作商都喜欢问几个问题：1.如何让自己的酒店资源价格正常在ota平台用户端app展示？2.同一家酒店能否被两家或者多家酒店供应商所代理...
-
如和做携程酒店代理商，Ota酒店代理商的合作模式有哪些？
新手做起来ota酒店代理商刚开始是一头雾水的，并不知道有哪些合作模式，所以前期运作的时候比较麻烦。本人北凰张老师目前在这个行业浮沉了多年，算是有一定发言权，曾经也个人一个做做了10w的傲人业绩。今天就来谈谈Ota携程酒店代理商的合作模式有哪些吧！ Ota酒店代理商的合作模式之一：酒店协议价 酒店内部销售人员都知道，酒店为了多渠道销售会跟许多单位签署协议价，协议机一般都是酒店门市价的6-8折，ota酒店代理商模式中，协议价合作是很常见的一种方式，特点是利润一般，合作关系稳定。签署协议价很简单，但是...
-
从直播带货的模式中，分析OTA电商的核心竞争力
要说2020年哪种销售模式最火爆，莫过于“直播带货”。随着董明珠等企业家、刘涛陈赫等明星、撒贝宁康辉等央视著名主持人的相继加入，加上各个地区的领导人亲自上场卖货，县长、市长的亲自助阵，更是将直播带货彻底推向高峰。 你觉得直播带货的核心竞争力到底是什么？主播的号召力？平台的美誉度？其实不是，直播电商真正的核心竞争力是便宜！如果直播带货的这个商品不是低价促销，它就很难引发观众的注意，这一点是最核心的。 而OTA酒店代理的核心竞争力也有异曲同工之妙：因为我们从酒店那里拿到的是远低于市场价...
-
2020酒店发展暴露的问题与解决方案
2020酒店发展暴露的问题与解决方案 2020年国内酒店行业发展趋势 2020年年初，过年突发变故，疫情当道，国家严令禁止外出，人们出行减少，但是疫情过后，由于居家太久，人们的住酒店需求得到释放，将会出现报复性旅行消费，从而带动酒店行业复苏发展。 1.2019年中国旅游总人次将近65亿人次，2010-2019年我国旅游人数总体呈逐年增长态势，同比增长11.1% 2、2019年中国酒店数量达到88.4万家，2010-2019年我国酒店数量总体呈逐年增长态势，同比增长2%...