Ota线上酒店代理商新手必修课---轮出机制和价格pk

各位好久不见,我还是你们熟悉的北凰张老师,很多朋友都提建议,关于内容可以做合集可以做抖音,或者做ip,但是无奈业务缠身,这周一次性对接了500家绝对低价的酒店资源,后面先来有空也会给大家分享这次经历。今天主要讲一个ota酒店代理商新手入门不得不学习的东西---轮出机制和价格pk。

Ota线上酒店代理商新手必修课---轮出机制和价格pk

不熟悉的人看到这个词汇可能会觉得一头雾水,但是道理其实很简单,许多新手朋友和刚合作的合作商都喜欢问几个问题:1.如何让自己的酒店资源价格正常在ota平台用户端app展示?2.同一家酒店能否被两家或者多家酒店供应商所代理?3.或者是想合作的酒店已经有代理商在合作了怎么办?

 

首先我们要知道一点一家酒店是同时可以跟两个代理商合作的已经有代理商的酒店也是可以去合作的。关于我们如何把自己的酒店资源正常的展示或者两家代理同时存在我们怎么样能够价格优先展示,这个就涉及到的功能就是轮出机制和价格pk。

关于轮出机制和价格
学习上架房型,以及遇到同一酒店多个代理的情况,轮出机制就是供应商平台可以正常的展示在ota外网,像我们做国内酒店,主要参考就是外网展示看板。点击物理房型到---轮出/价格PK---外网看板。

价格pk其实也很好理解,同一房型,同一早餐,同一日期会做出来对比,底价和底价pk,卖价和卖价pk。

Ota线上酒店代理商新手必修课---轮出机制和价格pk

 

那么这个时候有些同学可能会说:那岂不是很简单只要价格够低,够有优势就可以直接轮出并且展示了?并不是,还有另外一个因素就是服务量分,如果平时确认前推翻率以及订单缺陷率过高的话,即便是价格有优势也是不一定能pk的过对方的。

 

Ota线上酒店代理商新手必修课---轮出机制和价格pk

 

 

讲到这里,就多说一点,有的时候我们上架的酒店有其他代理或者本来就是我们的独家代理合作,但是却突然多出来一个代理的话,其实这个时候先不要上来就开始pk价格,要通过代码了解到我们的友商是真实的代理还是一个携程的抓价马甲。有可能就是抓的自己,盲目pk可能会发现是自己在跟自己价格pk,有可能是一个后返或者其他优惠。

 

遇到需要pk的时候,价格我们需要掌握一个临界点,目前我们主要使用的办法是两种,一是excel表格测算法,二是我们开发软件的房价雷达警报,以及自动追价系统,当价格不能轮出或者直营房间变价都有预兆。

轮出决定着我们的房型是否能正常展示,价格pk意味着我们的价格是否有优势,相辅相成。当然拥有足够优势的房价和预订渠道肯定是在这一切的基础之上的。

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