酒店为什么会跟OTA代理合作?

我们都知道,现在绝大多数酒店都已经跟OTA平台有合作,我们通过美团携程等这些OTA平台就可以选择合适的酒店预定房间。这极大地方便了我们的生活,所以酒店的OTA化已经成为必然的趋势。

酒店为什么会跟OTA代理合作?

那么为什么酒店会跟代理商合作而不选择直接跟平台合作呢?

首先我们来分析一下代理相对于直采有什么优势:

第一、运营专业性优势:我们有专业的OTA线上运营团队,互联网搜索优化和OTA运营推广,减轻酒店OTA运营压力,增加运营专业度节省酒店推广费用 提高在线订单量。

第二、渠道优势(线上线下相结合):线上有除美团 携程外其他网站如:途牛,马蜂窝,去哪儿,飞猪,艺龙,途牛,同城,booking等20多种不同的渠道还有线下旅行社合作单位特别是本地社合作频繁,业务多,比如旅行社合作单位的商旅客户,旅游团。多一条分销渠道多一个流量入口,很多酒店直采没有分销渠道的端口,而我们酒店代理商有,这个就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。

第三、结算灵活:代理商跟酒店结算更灵活,可以一单一结,日结,周结,半月结,月结,减少酒店现金流压力。

酒店为什么会跟OTA代理合作?

接下来我们分析一下酒店为什么愿意跟代理合作:

第一、代理渠道多

一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率,能有效解决淡季客源不足问题。

  • 代理结算方式灵活

相比直采,代理结算方式更为灵活,能在相当程度上减轻酒店资金流压力。

  • 代理运营优势大

代理有专业的OTA运营团队,能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的

问题,增加酒店线上OTA单量。

第四、酒店固定成本过高

酒店行业是一个重资产的行业。房租,装修,水电,人工这些都是酒店的固定成本,酒店入住率过低很容易造成酒店亏损,为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作,增加酒店收入,防止亏损。

第五、酒店工作人员业绩压力

每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标,也就是订房量,为了完成业绩,这些人就会主动联系代理商合作。

综合来看,酒店代理商跟直采相互竞争,相互制约,共同维护OTA行业稳定发展。相对于直采,代理商能给酒店在节约成本的基础上带来更多的便利,所以行业前景毋庸置疑,只要酒店行业存在,只要OTA平台存在,酒店代理的发展一定会稳步向前!

 

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