• 中档酒店会员充值难的3大原因,你了解多少?

    1、消费面窄 客房是大部分中端酒店的主要的消费项目,会员一旦充值后只限于客房消费,而没有其他配套的消费。而我们对标到星级酒店,星级酒店充值就相对容易些。因为他不仅有客房餐饮会议,星级酒店众多的配套服务从客观上降低了会员充值栏的问题。 2、消费区域 即使是品牌酒店,他覆盖的门店范围也是非常有限的。在消费区域受限的情况下,这也是导致中档酒店会员充值难的根本原因。尤其是单体酒店,会员充值后只限于单个的门店,这也是中档酒店会员充值栏的根本性原因。 3、消费习惯 我们以个人消费为主,通常我们是先预付后买单…

  • 酒店如何开发和维护协议客户?

    协议客户是酒店最优质得客源之一,它的开发和维护难度,要高于ota和旅行社等客源渠道,酒店的目标协议客户,一般分布在酒店3-5公里之内,全服务酒店除外,可通过电话推销,上门陌生拜访朋友和客户转介绍的方式进行开发。一般100间,客房以上的酒店需要招一名全职的销售专业负责酒店协议客户的开发和维护。体量小的酒店我们可以鼓励酒店前台去开发和维护。协议酒店开发成功后,后期的维护也很重要。一般可以通过价格梯度,拜访频次,以及与公司的前台、行政保持良好的沟通。 投资酒店之后有哪些优点呢? 1、产出快 酒店一旦竣…

  • 酒店代理商的背景及发展

    1、酒店代理商的背景 代理商模式的出现,基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候,去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家,被其他各大ota视为不可忽视的对手,所有目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。 去哪网曾经因为代理业务风生水起的时候,携程,艺龙等也纷纷介入代理市场,目前代理商数量稀少,而酒店却多如牛毛,不难看出,代理市场具有极大的影响力。 从我们下图的数据来看: 3月份数据 4月份数据 1、目前稳定的资源带来的利润是非常大的,并且,OTA平台…

  • 像携程、Booking等OTA所处的产业链是怎么运作的?

    从酒店方也就是卖方的角度来讲,要了解OTA首先要了解预定渠道,一般来说目前酒店散客预定渠道有: 1.Wholesale,直译是批发,简单讲就是传统的代理商,最常见的就是旅行社。传统代理商在旅游产业链的发展上存在的时间长久,规模庞大,组成复杂,有大小之分,有上下游之分。即便是今天的OTA产业链,也离不开传统代理商的支持。 2.OTA,全称Online Travel Agent,中文译为在线代理商。 3.直销,客人通过电话,邮件,官方网站直接预订酒店客房。 本身来说要区分Wholesale和OTA是…

    OTA运营进阶篇, 行业新闻 2021年4月29日
  • 从美团看酒店OTA行业的现状与未来

    从10年到现在国内OTA渠道发生了很多的变化,从一开始的携程、艺龙、去哪儿、同程等到现在的携程一家独大,美团和飞猪在两旁虎视眈眈,闲来无事,也来发表下个人对美团酒店以及OTA未来趋势的看法。 美团酒店发布的2018年第四季度及全年业绩报告中,国内酒店预订间夜量由2017年的2.05亿增至2018年的2.84亿,同比增长38.5%。而且美团的酒店预订间夜量依然保持着高增速,增速高于携程和飞猪。数据中并没有列出高星级酒店全年的间夜量情况,所以没办法得知美团高星级业务的增长情况。 美团酒店一开始是主打…

    OTA行业新闻 2021年4月19日
  • 酒店代订怎么做

    一分钟带你了解酒店代订怎么做。细心的人会在携程、美团、飞猪这些OTA平台上发现,有的酒店房型后边会有一个小小的代理图标,这其实就是酒店代订玩家也就是酒店OTA代理商挂售在平台上的房间。那这些酒店代订是什么情况呢? 做酒店代订也就是酒店ota代理,就是介于酒店和ota平台之间,通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价,然后再把酒店房间加价上线到平台上售出,从中赚取利润差的一个项目。 酒店代订(ota酒店代理)具体就是按照以下三个步骤去做: 找房源:我们对代理根据不同地区城市抓取酒店信息提供,并且是…

    OTA行业新闻 2021年4月16日
  • Ota酒店代理赚钱吗

    目前主流的酒店ota平台就是携程系、美团系、飞猪系这三大派系了。携程作为互联网领域老牌企业,其在线旅游市场业务发展越来越多元化。凭借住宿预订和交通票务作为两大核心业务,稳坐OTA一哥,美团点评和飞猪都在瓜分携程的酒店业务和交通票务,让携程的业务营收面临不小挑战。   作为传统行业一员的酒店,也开始积极与互联网融合,进行产业结构的优化升级。那么,酒店业如何才能适应市场的发展呢?依我看来,积极拥抱互联网,积极拥抱OTA,是目前传统酒店的首要任务。 但是对酒店来说,一直是专注于线下实体服务,…

    行业新闻 2021年4月16日
  • 旅游行业发展如何,未来将朝什么方向发展?

    过去三十多年间,中国经济增长率达到平均7.4%,从全球经济体排位第八到今天成为全球第二大经济体。未来十年,中国依然是全球经济发展的重要引擎,而旅游业将是最值得投资的产业。 为什么这样讲?因为我国正在进入旅游消费市场与旅游投资要素市场双向互动、良性循环的新阶段,旅游投资的空间和潜力巨大。旅游业作为全球较大的产业之一,仅依靠存量资源优化配置是不够的,需要依靠增量资源的有效投入。 未来十年,大型非旅资本将加速进军旅游业,跨行业投资态势愈发明显。同时,旅游企业并购重组和“走出去”的步伐加快,旅游资源将深…

  • 旅游行业发展分析

    近几年来,旅游行业快速发展,产业资本和风险投资都对此有所倾斜。由于目前业内的商业模式尚未完全成熟,在此情况下产业资本和风险投资都蜂拥进入旅游行业将产生行业浮躁,导致大部分企业只顾追求短期利益,缺乏长远目光。这不利于旅游业稳健发展,或造成大量资源浪费。旅游业兴起的时间尚短,虽然发展潜力较大,但是过多热钱流入将产生行业泡沫。 近年,线上旅游发展如火如荼,对线下旅游造成了严重冲击。随着线下旅游市场逐渐稳定,把实力较弱的企业淘汰之后,将出现线上企业与线下融合之势,这是旅游业最理想的发展状态。目前各个旅游…

  • 疫情对酒店线上运营造成了什么影响

    2020年初,疫情陡然升级之后,春节假期延长,很多店面都没开门。另一方面,各地区也推出了一些措施,要求人们减少出门,互联网就成为了人们解决日常需求的主力渠道。实体被迫生意惨淡,同样的酒店也是一样,短期内干倒了很多家个体户。随着酒店代理模式的发展,整体拉升了酒店线上售卖的间夜量,从而使酒店获得生机。 其实酒店OTA代理这个行业的玩家就是通过跟酒店合作拿到协议价,然后以酒店供应商的身份入驻到携程,美团、飞猪等ota平台。把手中的酒店资源底价加上价格,展现在平台上去售卖,赚取中间差价的一个模式。更多酒…

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