风口上的蓝海，酒店OTA代理，究竟是什么

首先来讲一下“OTA代理商”，大家有了解过吗？OTA代理商是目前在线旅游服务企业中主要的一种商业化模式。简而言之，就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。在国内众多在线旅游服务商企业中具代表性的当属去哪儿网，携程，艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线旅游服务代理商，通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢？无疑肯定是OTA酒店代理商。
像我们所熟知的携程、去哪儿、美团等等这些OTA行业的领头羊都已经把之作为重点方向，谁能在这更领域做到谁就可以得到多的红利。OTA的发展也带动了另一个行业的发展，就是酒店代理，简单来说就是代理跟酒店谈好房间的底价然后放到OTA平台上进行销售，然后赚取差价，因为这个不会影响酒店的利益反而帮酒店做了线上的运营曝光，从而增加了酒店的入住率，所以酒店愿意跟代理合作，这也使得酒店代理行业有了发展机会。
其实很多平台都有直采跟代理两个部门，两者之间是竞争关系，不存在说哪个是骗局，对于酒店方来说他们更愿意跟代理合作，因为现在更多的酒店不会OTA运营只是把酒店资源挂到平台上而已，没有优化没有运营没有曝光，比起那些有运营团队的酒店，差了一大截但是，自己本身有负担不起再去找专门的人做这块儿，而酒店代理的出现刚好帮酒店解决了这些问题，在帮酒店优化运营的同时帮其入住率也做了提升，酒店的代价只是把平时没人住的房价以一个相对较低的价格给代理方而已。

为何酒店代理可以大有所为？
1.轻资产运作，无风险投资，无库存，所以注定是一个值得发展的项目。
2.蓝海领域，基本没有任何竞争，在我从业的三年内，基本没有发现任何的同行，酒店资源也多的用不过来。
3.SOHO办公，小而美的项目。无论你在哪里，只要一台电脑可以掌握后台工作，不必担心什么团队打造，最多三五个人就可以吧项目控制的很好了。
4.阳光正规合法，可以做一辈子的项目，而且会随着你的经验和酒店资源越做越做。
从市场需求来看，酒店OTA的占比将逐渐增大，同时OTA代理有更多的平台来做推广，增加了酒店的曝光率，入住率，这正是酒店所期望的。另外我店市场非常庞大，加上旅游业的发展，酒店数量还在一惊人速度增加，那么酒店代理的市场自然也会越来越大。

为什么操作的人很少？

OTA平台门槛：每个OTA平台除了申请时需要准备的入驻材料及保证金外，都会有对代理商不同的要求，携程要求服务质量，美团要求合作酒店星级，飞猪要求业务量。

资金门槛：平台给代理商结款是15-30天，但是代理商给酒店结款却日结周接月结都有，如果代理商跟酒店结款时日结和周结，那中间就产生了垫资，具体垫资还得看业务量，但都需要有一定资金支持做这个行业。

怎么跨越门槛？

最简单的方法就是直接挂靠有相关资质的公司，直接就可以操作，解决掉了入驻成本问题，但是这种方式你要拿出一部分利润出来给被挂靠方。另外还有就是掏钱买经验，付费学习，找人代入驻，这个模式可以节省你摸索的时间成本和试错成本，也可以跨越入驻门槛，但是这个模式相比挂靠成本相对较高，但是肯定是比你自己去探索要合适太多。
现在很多人所从事的行业以后都可能被社会淘汰，如果不想被社会淘汰，就要学会并积极的接纳新鲜事物，互联网加旅游行业是大势所趋，代理商的前景一片光明。很多人都想进来分一杯羹，但又不知道怎么加入进来。其实很简单，只需跟着学照着做，世界上有许多成功的人，并不一定是他比你强，而仅仅是他比你敢做。人生成功的秘诀就是当好机会来临时，抓住它。