信息差套利——酒店代理一个月真的可以赚几w吗?

酒店代理商是从去年开始逐步发展放大的模式,我身边有很要好的朋友在做,月入多少看体量,淡季月营收2-3w,旺季月营收5-10w,基本就很常见的。

信息差套利——酒店代理一个月真的可以赚几w吗?

今天再来细讲一下代理模式,行内目前做的人不多,很多人也纷纷想要考虑入行,身为朝阳产业发展模式,确实是很多人想要加入。首先做之前,你要明白,这个行业靠什么赚钱!

靠的信息不对称性,说白了就是中介掌握更低价的房源信息,然后加钱通过某些渠道比如第三方平台携程飞猪美团之类的又或者是个人渠道,出售个个人用户甚至是企业用户。

具体来说就是,小明找到X 酒店价格A,然后用价格C出售给小红,挣如c —a的差价。

而a的价格又需要是低于酒店正常售价b,如何获取这个价格呢?大部分是通过包销的形式,比如酒店市面价大概是一间夜10块,小明答应酒店一年帮你卖出1000间夜的房,需要酒店打个折是6块每间夜,卖不到的话看具体的差距再赔偿给酒店。

那么小明就拿到了价格a 6块每间夜,他就可以通过9块的价格c出售个小红,挣取差价。

那么为什么又说是夕阳产业。这个行业的竞争基本在于价格,就是谁能拿到更低的价格a就可以把价格c压得更低,同样一家酒店,你会选择更便宜还是更贵的。当然也有另辟蹊径的,就是增加房源信息,比如我有埃及的酒店房源你没有。在信息如此透明的今天,酒店价格对比的成本太低,你不大可能掌握到别人获取不到的低价,至于房源,风险太大,你也许包销了埃及酒店1000间夜,但是根本卖不出,需要惊人的判断力,而且即使你掌握了,也基本毫无壁垒,第一年你卖的好了,第二年同行也会跟进。

现在的酒店方也更注重直销模式,希望培养顾客粘性,即所谓的常旅客计划,所以给到渠道商的成本价a更高,当然去年是特例。

再退一步来说,如果你不是拥有大规模的固定客源,你还是得挂在第三方平台吧,那么对于一个这么大体量平台,他完全拥有你的销售数据,他甚至可以直接对接酒店获取更低的价格。

 

信息差套利——酒店代理一个月真的可以赚几w吗?
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但是这个行业为什么还是可以生存呢?因为还存在生存空间。

酒店为了追求稳定利润,还是会采取包销,ota平台也不会专门去跟自己平台商家竞争,因为小明一年的1000间夜里面也许只是个100是在ota上卖出的,所以平台没办法凭借100间夜拿到价格a。

总结:酒店代理商虽然不能让你暴利行业,但发个小财还是可以的。这种单子非常稳定,因为他们都是有需求的人,只要有一定数量,你作为副业也好,作为主业也好,其实都是可以的。

酒店代订的项目,还可以和撸羊毛、机票代订、海外代购等各种项目结合,可延展性还是非常强的。只要你拥有了一批高消费力的人群,不管是本地的,还是全网的,价值都非常高。有了稳定的合作客户,后期发展即可成为被动营收。正规的阳光合法项目,可以长期依靠酒店细水长流~

 

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