个人手上有酒店资源，可以和携程谈合作代理吗？

首先是可以的，但是需要满足的有几点资质。成为正规的OTA分销商，和携程谈合作，其实就是需要买携程端口，一个OTA的端口押金高低不等。这种OTA分销成功与否，主要有以下三个方面的因素决定：

1、OTA接通的端口数。OTA分销其实对接的是酒店方和客人，只有将酒店的客房销售出去了，你才能变现，公司才有收入和利润。你手上有再多的酒店资源，如果你没有销售渠道进行有效分销出去。手上的资源的价值就非常有限。所以，你开通OTA的端口数量决定你项目的营收水平。

2、合作的酒店数量。OTA分销商合作的酒店数量，就是他们的产品线和数量。如果你手上的酒店资源区域集中、数量少，这样就会导致能匹配的客户有限，它会直接影响你的产量、产值。

除此之外，酒店能给你的价格也是影响OTA分销商的产量和产值。OTA属于公开的销售渠道，客人可以看到各大OTA的价格，有价格优势的分销商可以提高转化率。

引流能力。除了OTA自身的流量外，分销商自己的引流能力也非常重要。引流方式包括：低价引流、照片引流、关键字搜索、广告引流等方式。OTA分销商的引流能力相当于自销的能力。

目前很多人拿不到分销资质的主要原因是，携程要求太严，基本不对外开放合作端口。这也使得很多人望而却步，从而会选择加盟第三方机构，拿到资质，开发市场。如果你对酒店有一定的见解，大可以往这行业靠。因为确实行业内的专业人士捞了不少钱。真是利用了行业的刚需性和市场的信息差，使得没有资源的一部分人也分到了一波红利。

新年新气象，在疫情好转的今年，我们将布局海外市场，将会入驻agoda等国际平台，毕竟我们海外酒店也是有很多有价格优势，包括国内的海外渠道。我们也可以一同分销到，带给我们合作商更多的流量。

现在很多做OTA分销创业的，会将酒店的OTA代运营、甚至酒店托管一起打包进行。从前端的上架分销到后端的布草置换，一整套的合作模式打下来，整合好几个变现的版块。即所营造的利润是非常大的，不管是对酒店发展还是个人产出都有着双向好处。