全面了解北凰科技的酒店代理项目

关于北凰

2011年,郑州伯曼商务酒店落户郑州

从最初的客房管理、酒店线下渠道拓展、旅游产品多样化、票务产品等多种经营

方式进行市场运营。

2013年，成立自主品牌郑州伯曼酒店管理咨询有限公司

公司初期以自主经营酒店为为核心主体，酒店管理培训为辅，逐步扩展到行业培

训，酒店全托管、半托管等业务形态。

随着线上售卖渠道的多样化，参与研发住哪儿网等酒店资源分销平台。通过SEM、SEO进

行酒店分销等线上运营方法进行扩张。同年，参与同程、艺龙河南区域酒店市场拓展辅助

业务。众多酒店通过自建系统API、ERP维护房价房态，使售卖的房价房态PMS更加准确，

同时也提高了订单处理效率。

2015年，公司参与研发住哪儿网酒店销售系统上线

开展以河南区域为主、全国其他城市的酒店OTA代运营、全托管、半托管式

的业务模式，服务超过3000多家国内知名酒店品牌。

2018年，成立北凰（前身）创始人团队运营代理团队

管理自有酒店资源，触达酒店OTA渠道，智能化数据处理、月营收稳步230万

流水，平均垫资8万元/天。

2019年6月，北凰（前身）内部酒店上云内部Scrm系统推出

管理自有酒店资源，触达酒店OTA渠道，智能化数据处理、月营收稳步230万

流水，平均垫资8万元/天。

2020年7月，北凰、云侨有限公司同步成立

坚持以客户为中心，在中国400多个城市，为3700多个新建或改造的单体酒

店、47个区域BD酒店城市代理商、包房商、酒店供应商、分销商提供电子

商务技术和在线分销服务

酒店代理商简介：

简单讲，酒店第三方代理是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪等）线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。每个代理商均会有独立的代理通后台操作，客户浏览app下的订单不会直接到酒店账户而是到我们账户，你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的线上旅行社。

行业情况：

目前我们国内的酒店行业属于高速发展阶段，存在着绝大的市场潜力。经互联网的推进，当下线上订单量早已远超线下订单量，2019年，中国的在线预订呈现非常好的势头，预订间夜量突破9亿。我们公司是属于纯线上的第三方酒店代理，基本各个在线平台均有合作渠道，一站式管理上架。

• 酒店代理的工作内容：

酒店代理商平时工作内容主要有以下两点：

1. 获取酒店资源。如何获取更多的一手酒店资源拿到最低协议价，与酒店签订合同后上架各线上分销平台及渠道。
2. 管理账户后台。账号后台中会拥有我们合作的酒店客户信息，我们只需要维护日常接单工作即可。

开账户不需要保证金，押金，技术服务费等，若是以团队形式，最大的成本就是员工工资，是非常适合批量操作的。

三、平台要求及资源获取

平台入驻有什么要求？酒店资源怎么获取？都知道加盟是最省心省力的方式，如果前期没有行内老师带路，个人肯定是不好操作的。由于平台的门槛原因，一般人也达不到平台的资质要求。自己研究的话需要准备十几万的资金，而且还需要大量的时间和精力投入。没有资源获取的渠道，钱只会打水漂。如果你不信，大可以去实验，将伴随你的也是高额的试错成本。我们针对我们的代理商是免费入驻线上各大平台，并且传授获取酒店的经验，可以提供一手订单及独家操作技术。

问题解答：

• 问：酒店不是大部分都已经上架过美团携程这些平台了吗？

答：酒店可以上架到美团携程平台是属于跟ota平台的合约，ota平台本身就是分为直采和代理，这是他们的两个部门ota预定平台：A，酒店直采（直供）B：代理授权 这本身就是官方的两个部门 本身就有这互相牵制和竞争的关系。

• 问：那相比直采部门你们有什么优势可以跟他们竞争？

答：1. 提高酒店销量。代理商比酒店直采渠道多，除了携程美团等几个大平台以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度地图等等20几个分销渠道，都可以同步接收酒店订单。

2. 节省酒店成本，释放线上精力。可以分销酒店的平台几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精力，还不想缴纳那么多保证金。就算平台开多了还要请更多的运营人员进来，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多资金和人工成本。
3. 资金回款周期短。ota是酒店大部门订单的来源渠道，所以营业额占比高，但是平台一般都是月结算给酒店，导致酒店现金流极不健康。平台给代理商的回款周期是7天，这样代理商跟酒店结算更灵活，可以做到单结，日结或者周结，使酒店的资金流更灵活健康。
4. 酒店经理的业绩指标。每个酒店经理或者销售人员每个月肯定都是有规定的销售额的，跟代理合作，代理可以直接地帮酒店运营增加业绩，完成任务量，增加收入。

三，问：我是个纯小白可以操作吗你们会进行帮助吗？

答：合作后我们会提供专业的服务和指导:我们有之前在酒店行业内从事店长和总经理，行业经验平均都在8年以上的运营老师带你去了解酒店行业和内部的规则，也有在酒店第三方代理行业从业3年以上的运营老师带你去了解酒店第三方代理这个行业及各个代理平台的规则及注意事项和运营方法等，让咱们能快速成长，实现盈利。

平台支持:公司能给代理商提供市面主流的OTA平台的操作后台，平台包括携程，美团，飞猪，去哪儿，同城艺龙等，免去代理商自己去注册平台的时间成本和资金成本。

资源支持:我们会提供代理商拓展酒店资源所需公司资质及背书资料帮助，针对不同区域代理商提供不同区域的酒店资源，提供高质量酒店的联系方式，提供专业的谈判话术及与酒店谈置换所需的各种厂家资源（布草，床垫，洗漱用品，智能门锁门卡等）

资金支持：公司根据代理商业务量和流水金额可以缩短OTA平台的结款账期，给予代理商一定的资金支持。公司对接的有投资方，在代理商需要大量资金支持的时候提供相应的资金帮助。

人员支持：公司对每个代理商都有一对一售后服务群，三名运营老师一名财务辅助代理商运营项目及财务结算问题。