酒店代理商究竟是怎么赚钱的？

首先得要有本事从酒店方拿到好的底价，其次，对方也要认可你把房间拿到其他渠道销售.合作这块来讲，代理商要么靠关系取得，要么是靠实实在在的过往业绩来取得。

合作是相互的，只有在保持双方获益的情况下，合作才能长久。只要代理可以在多个平台给酒店进行同步分销，酒店方不仅愿意让你代理销售，而且还应当端正态度，精诚合作。包括，负责跟你对接的人要可靠，对约定的价格体系要严格执行，销售策略的制订、政策的调整、临时的做法安排，要及时沟通到位，等等。

如果这些方面能得到保障，做酒店代理是可以赚到不少钱的，因为某些合作酒店在对外标价方面的水可以很深的，特别是目前被大众追捧的民宿或者特色的网红酒店。

这一类酒店特征是：

1，房间风格、软硬设施，人文服务，内外环境等方面与同业房源相比，极其独特和罕有，总有一个方面是能打动客人的，在品牌上基本上属于独此一家的性质。

2，酒店房源受到特定客户群的高度认同，房间入住率一直都很稳定。

3，景区周边、网红打卡地、游乐场附近的特色房源。

谈酒店难么？这里我想说如果你没有技巧方法的话的确很难，但是只要你能够合作到酒店，你的收益将是长期且被动的。笔者也跟很多客户探讨过，一部分人因为谈酒店这个环节放弃了，但是相对入行的人目前发展都很不错。我们有多个合作商的业绩案例，也是我们所需要学习的标杆，需要学习的朋友可以私信我。

代理商怎么获取低价渠道房源？

大多数新手最摸不着头脑的就是，酒店自己可以入驻平台为什么要跟代理商合作。其实这个时候就是已经思想进入了误区，首先是不了解平台的机制。目前平台的运营机制都会直采部门加代理部门双轨并行，只要成为了平台的供应商，就已经有资格上传酒店，不需要经过酒店是否同意。所以说行业没有区域限制，有电脑和手机就可足不出户可以卖遍全球酒店。

可以参考京东网店有自营店铺，也有第三方卖家入驻的专营店旗舰店都会卖同一系列产品。国内目前超过45万家的住宿单位，平台方是无法自己探寻到每一家的最低渠道价乃至更底价并且做出订单服务。所以代理商就发挥了极大作用，能够把自己多个渠道搜集的低价酒店都上传到平台，一是保持了直采和代理之间的良性竞争关系，二是帮助ota平台做了很多搜集酒店低价渠道的工作，三是降低了用户的消费成本。

这些渠道可以是通过跟酒店合作拿到的协议价格，也可以是通过中间商或者二手渠道找到的低价酒店预定渠道，甚至可以单纯靠平台之间的信息差和价格差来做一个倒卖，以上几种列举只是各种差价玩法中的凤毛麟角，目前我们公司甚至还有不依靠差价，依靠佣金，服务费等手段盈利的多种进阶方案。

看似简单的业务，这其中确实是有很多需要学习的地方。不管做哪一行如果没有一些经验，再赚钱的项目你都抓不住。酒店代理相对于很多的行业来讲，来钱很快且可以长期稳定的发展，确实这个轻资产投资的模式也让很多人为之心动。

互利合作，稳中求精，为招募志同道合的伙伴一起开发这个大市场，致力在业务发展上为代理商保驾护航！

本文摘自微信公众号：OTA情报局