• 中档酒店会员充值难的3大原因,你了解多少?

    1、消费面窄 客房是大部分中端酒店的主要的消费项目,会员一旦充值后只限于客房消费,而没有其他配套的消费。而我们对标到星级酒店,星级酒店充值就相对容易些。因为他不仅有客房餐饮会议,星级酒店众多的配套服务从客观上降低了会员充值栏的问题。 2、消费区域 即使是品牌酒店,他覆盖的门店范围也是非常有限的。在消费区域受限的情况下,这也是导致中档酒店会员充值难的根本原因。尤其是单体酒店,会员充值后只限于单个的门店,这也是中档酒店会员充值栏的根本性原因。 3、消费习惯 我们以个人消费为主,通常我们是先预付后买单…

  • 酒店如何开发和维护协议客户?

    协议客户是酒店最优质得客源之一,它的开发和维护难度,要高于ota和旅行社等客源渠道,酒店的目标协议客户,一般分布在酒店3-5公里之内,全服务酒店除外,可通过电话推销,上门陌生拜访朋友和客户转介绍的方式进行开发。一般100间,客房以上的酒店需要招一名全职的销售专业负责酒店协议客户的开发和维护。体量小的酒店我们可以鼓励酒店前台去开发和维护。协议酒店开发成功后,后期的维护也很重要。一般可以通过价格梯度,拜访频次,以及与公司的前台、行政保持良好的沟通。 投资酒店之后有哪些优点呢? 1、产出快 酒店一旦竣…

  • 酒店代理商的背景及发展

    1、酒店代理商的背景 代理商模式的出现,基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候,去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家,被其他各大ota视为不可忽视的对手,所有目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。 去哪网曾经因为代理业务风生水起的时候,携程,艺龙等也纷纷介入代理市场,目前代理商数量稀少,而酒店却多如牛毛,不难看出,代理市场具有极大的影响力。 从我们下图的数据来看: 3月份数据 4月份数据 1、目前稳定的资源带来的利润是非常大的,并且,OTA平台…

  • 酒店代理商究竟是怎么赚钱的?

    首先得要有本事从酒店方拿到好的底价,其次,对方也要认可你把房间拿到其他渠道销售.合作这块来讲,代理商要么靠关系取得,要么是靠实实在在的过往业绩来取得。 合作是相互的,只有在保持双方获益的情况下,合作才能长久。只要代理可以在多个平台给酒店进行同步分销,酒店方不仅愿意让你代理销售,而且还应当端正态度,精诚合作。包括,负责跟你对接的人要可靠,对约定的价格体系要严格执行,销售策略的制订、政策的调整、临时的做法安排,要及时沟通到位,等等。 如果这些方面能得到保障,做酒店代理是可以赚到不少钱的,因为某些合作…

    酒店运营攻略 2021年4月29日
  • 像携程、Booking等OTA所处的产业链是怎么运作的?

    从酒店方也就是卖方的角度来讲,要了解OTA首先要了解预定渠道,一般来说目前酒店散客预定渠道有: 1.Wholesale,直译是批发,简单讲就是传统的代理商,最常见的就是旅行社。传统代理商在旅游产业链的发展上存在的时间长久,规模庞大,组成复杂,有大小之分,有上下游之分。即便是今天的OTA产业链,也离不开传统代理商的支持。 2.OTA,全称Online Travel Agent,中文译为在线代理商。 3.直销,客人通过电话,邮件,官方网站直接预订酒店客房。 本身来说要区分Wholesale和OTA是…

    OTA运营进阶篇, 行业新闻 2021年4月29日
  • 风口上的蓝海,酒店OTA代理,究竟是什么

    首先来讲一下“OTA代理商”,大家有了解过吗?OTA代理商是目前在线旅游服务企业中主要的一种商业化模式。简而言之,就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色,在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低,但稳定。在国内众多在线旅游服务商企业中具代表性的当属去哪儿网,携程,艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线旅游服务代理商,通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢?无疑肯定是OTA酒店代理商。像我们所熟知的携程、去哪儿、美团等等这些OTA行业的领头羊都已经把之作为…

    OTA代理系列内容 2021年4月27日
  • 做好这两点,你也是酒店运营高手

    一、打造价格优势 无论产品如何,价格永远是影响顾客选择很重要的一个点。 选择合适的价格首先第一点就是与竞争对手相比,要有一定的价格优势。在ota平台上,顾客浏览的时候,各个酒店的价格一目了然,在这样的情况下,要怎样在竞争对手中脱颖而出,通过价格吸引住顾客的目光就是我们需要考虑的了。 最快速的方法就是参与平台的促销活动,通过促销活动做到比竞争对手的价格低,从而提高预订的转化率。同时,在设定价格的时候,要尽可能多的覆盖价格带,提升酒店的竞争优势。另外统一线上线下价格,因为如果实体酒店的预订价格高于O…

    酒店运营攻略 2021年4月24日
  • 携程如何申请挂牌?如何达到挂牌标准

    携程系酒店挂牌合作有三个类型分别为特牌,金牌,银牌合作,每一种牌子类型对应的合作内容以及合作的深度都有所不同,除此之外还有一种蓝牌合作在排名上没有任何优势,这里就不做详细解读了。相信很多酒店都比较关注特牌合作,特牌对应的是优选合作关系,在合作内容上具体表现在渠道的排他性。酒店要给予携程全渠道独家合作政策,利用渠道的排他获取流量的倾斜。携程挂牌合作的条件,一家酒店想要在携程上挂牌,需要满足挂牌条件。首先,酒店做携程挂牌需要给到品牌优惠政策特牌合作就是全网独家的概念,如果签约携程特牌酒店就不能在美团…

    酒店运营攻略 2021年4月23日
  • 酒店OTA无货源,怎样实现三方获利?是否有市场

    什么是酒店无货源?酒店也能无货源?对于酒店无货源大家一定会感觉到一定的陌生,但是对于无货源店铺肯定相对的比较熟悉,无货源酒店对比无货源店铺更加的收益高 见效快且团队人数要求少 设备要求低 酒店无货源就是指你去代理这个酒店拿到一个代理价格然后通过网络OTA平台去售卖全国各地的酒店,酒店每天的入住率很少达到百分之百 但是酒店也不想让房间空着 所以这个时候就需要酒店代理商了。 为什么有酒店第三代理这个模式? 对平台来说 :是属于资源整合,并不是自己亲力亲为去招揽全国所有的酒店去入驻,平台毕竟不是万能的…

    OTA代理系列内容 2021年4月22日
  • 作为酒店人不会OTA运营怎么办?一招帮你解决难题

    随着旅游行业的火爆,酒店行业得到了急速发展,这也使得各OTA平台的竞争加剧。根据各OTA平台显示的数据表示,酒店OTA运营想要做好,不是一件容易的事情,不能仅仅只会接单,更要懂得如何运营酒店。酒店OTA运营都包括什么内容呢?怎样才能做好呢? 酒店基础信息优化 在酒店OTA运营时,采集酒店的基础信息,包括商家EBK后台的账号密码,房型信息,价格体系,设施情况,酒店图片,资质,地址及简介要点,酒店周边信息和酒店对应联系人及联系电话。采集的信息需要及时的做好记录,以便发现酒店在OTA平台上上传的基础信…

    运营知识 2021年4月21日
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