酒店如何开发和维护协议客户？

协议客户是酒店最优质得客源之一，它的开发和维护难度，要高于ota和旅行社等客源渠道，酒店的目标协议客户，一般分布在酒店3-5公里之内，全服务酒店除外，可通过电话推销，上门陌生拜访朋友和客户转介绍的方式进行开发。一般100间，客房以上的酒店需要招一名全职的销售专业负责酒店协议客户的开发和维护。体量小的酒店我们可以鼓励酒店前台去开发和维护。协议酒店开发成功后，后期的维护也很重要。一般可以通过价格梯度，拜访频次，以及与公司的前台、行政保持良好的沟通。

投资酒店之后有哪些优点呢？

1、产出快

酒店一旦竣工后，可以快速的产出收入，投资产出周期快，而且是一次性投入。除了2次翻新外，没有大笔的追加投资。

2、市场容量大

衣食住行是刚需，所以住宿市场是刚需的市场。市场总体的容量大，而且随着经济的不断发展，商旅出行的频次加大。住宿市场需旺盛，这是投资酒店的利好因素。

3、现金流稳定

正常情况下，酒店一旦竣工后，整个投资周期的现金流都是正向的，而且极其的稳定。重点可以实现每月投资收益的分红，酒店投资除了以上的3个优点外，重资产的项目投入也是投资酒店最大的弊端。3大优点是基于正常的市场情况下，在没有遇到外生的类似于疫情这类事件的影响，如果是想轻资产在做酒店的话，还是选择酒店代理业务，一样可以依附着酒店行业长久发展，也是最保守的低风险模式。

本期文章到此结束，想了解酒店代理项目的朋友可以私信我~

本文摘自微信公众号：OTA情报局