什么是OTA代理商？怎么做？三分钟带你了解
什么是OTA代理商？怎么做？三分钟带你了解
最近一段时间一个新的名词“OTA酒店代理商”突然走进很多人的视野，我们听都没听过的OTA究竟是什么？今天就给大家分享一下：
首先来讲一下“OTA代理”，大家有了解过吗？OTA代理商是目前在线旅游服务企业中最主要的一种商业化模式。简而言之，就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。在国内众多在线旅游服务商企业中最具代表性的当属去哪儿网，携程，艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线旅游服务代理商，通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢？无疑肯定是OTA酒店代理商，简单来讲，代理商通过跟酒店合作拿到酒店的协议价，然后将酒店房间上架到OTA平台上做多渠道分销，帮酒店做增量服务，从中赚取利润。
因为衣食住行是刚需，线上预定酒店成了高频消费，永远不会缺少住酒店的人。全国各地大小酒店几百万家，可以开发的市场很大，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店，个人轻松月入几万利润，线上酒店代理商就是一种通过借力赚钱的行业。那么OTA酒店代理商具体怎么操作呢？
第一步是如何低价拿到酒店的代理权？
首先要拿到酒店的代理权，因为没有代理权我们没有东西来卖，那我们需要怎么做呢？这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的，大多数酒店是会同意合作的，毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。
第二步是该如何去推销拿到的房源？
现在网上做的一种是酒店自己在OTA做。很局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子，在私域流量做酒店代预订。（这个就包括自己的微信朋友圈啊，公众号啊等等...）
一种是做的比较宽泛的领域，当跟一家酒店合作之后，便在所有的OTA平台去投放房源信息。而且这种做法没有局限性，可以和N个酒店谈合作代理权。以及多个OTA平台上去挂售房源信息。这种就是笔者要讲的第三方代理商！把这两件事情做好都需要什么条件呢？第一就是跟一个有信任背书的公司合作。这样谈起酒店后比较容易，成功率会有质的上升。当然，如果你在做旅行社。可以排除这点了。第二就是你需要去携程，美团，艺龙，飞猪等OTA平台去开一个账号,去挂售房源信息等。个人以及企业都可以,然后缴纳给平台一定的保证金,这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你。
至于操作上的细节跟有一定有经验的同行或者朋友多交流沟通。
总结
总的来说大致可分为三步：
- 通过技巧与酒店谈判拿到代理权
- 通过OTA平台挂售房源信息
- 需要通过一定的技巧去SEO优化挂售的排名信息
还有就是后台的一些基本操作了，这个是比较简单的，没什么技术可言，重点就在于筛选酒店资源还有如何跟酒店谈判拿到更低的协议价。
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