什么是OTA代理商?怎么做?三分钟带你了解

什么是OTA代理商?怎么做?三分钟带你了解

最近一段时间一个新的名词“OTA酒店代理商”突然走进很多人的视野,我们听都没听过的OTA究竟是什么?今天就给大家分享一下:

首先来讲一下“OTA代理”,大家有了解过吗?OTA代理商是目前在线旅游服务企业中最主要的一种商业化模式。简而言之,就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色,在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低,但稳定。在国内众多在线旅游服务商企业中最具代表性的当属去哪儿网,携程,艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线旅游服务代理商,通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢?无疑肯定是OTA酒店代理商,简单来讲,代理商通过跟酒店合作拿到酒店的协议价,然后将酒店房间上架到OTA平台上做多渠道分销,帮酒店做增量服务,从中赚取利润。

因为衣食住行是刚需,线上预定酒店成了高频消费,永远不会缺少住酒店的人。全国各地大小酒店几百万家,可以开发的市场很大,我们不用投资酒店,就可以线上售卖酒店,个人轻松月入几万利润,线上酒店代理商就是一种通过借力赚钱的行业。那么OTA酒店代理商具体怎么操作呢?

什么是OTA代理商?怎么做?三分钟带你了解

第一步是如何低价拿到酒店的代理权?

首先要拿到酒店的代理权,因为没有代理权我们没有东西来卖,那我们需要怎么做呢?这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司,流量很大,能给酒店提供持续稳定的流量支持,他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的,大多数酒店是会同意合作的,毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的,可以互惠互利。

第二步是该如何去推销拿到的房源?

现在网上做的一种是酒店自己在OTA做。很局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子,在私域流量做酒店代预订。(这个就包括自己的微信朋友圈啊,公众号啊等等…)

一种是做的比较宽泛的领域,当跟一家酒店合作之后,便在所有的OTA平台去投放房源信息。而且这种做法没有局限性,可以和N个酒店谈合作代理权。以及多个OTA平台上去挂售房源信息。这种就是笔者要讲的第三方代理商!把这两件事情做好都需要什么条件呢?第一就是跟一个有信任背书的公司合作。这样谈起酒店后比较容易,成功率会有质的上升。当然,如果你在做旅行社。可以排除这点了。第二就是你需要去携程,美团,艺龙,飞猪等OTA平台去开一个账号,去挂售房源信息等。个人以及企业都可以,然后缴纳给平台一定的保证金,这个保证金当你退出平台的时候,这些平台会退给你。

至于操作上的细节跟有一定有经验的同行或者朋友多交流沟通。

 

总结

总的来说大致可分为三步:

  • 通过技巧与酒店谈判拿到代理权
  • 通过OTA平台挂售房源信息
  • 需要通过一定的技巧去SEO优化挂售的排名信息

还有就是后台的一些基本操作了,这个是比较简单的,没什么技术可言,重点就在于筛选酒店资源还有如何跟酒店谈判拿到更低的协议价。

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