OTA酒店代理商,能撬开更多酒店的荷包吗?

酒店代理商近期很火,迅速的被圈内的人所放大,由此吸引了一大部分人的目光。这期分享,和大家一起探讨:酒店代理商生存现状、核心的价值、未来的发展方向。OTA酒店代理商,能撬开更多酒店的荷包吗?

一、对于酒店

1、提高酒店收益。即使是小城市的酒店老板,也知道OTA有实际的订单量,而且订单量还不少。尤其是小城市的单体酒店,至少有30%-40%的订单,是通过OTA的渠道获得的。在已有OTA产量和产值的背书的情况下,而常年做线下酒店的老板,又苦于没有线上运营技术。他们都希望通过将酒店OTA的日常管理交给第三方运营,可以直接提高酒店的收益,这是他们最直接和最核心的利益需求。

2、低成本。跟第三方酒店代理合作,他们不用拿任何的资金,只是在代理帮酒店做出一定的销量的时候给代理分润,并且是多个渠道进行分销,节省酒店资方的人工和运营成本。

3、不影响经营主动权。OTA代理商是以供应商的身份帮酒店打理生意的,有建议权,并非决定权。代理商可以根据实时的市场情况,对酒店提供运营和价格方面的意见,完全不会影响到酒店的独立运营权。

有利可投、成本低、且不影响酒店的经营主动权,是酒店代理商赖以生存和发展的基础。

OTA酒店代理商,能撬开更多酒店的荷包吗?

二、 酒店代理商可以做什么?

 1、上线、新增OTA渠道

酒店代理商可以负责所有渠道的上线工作,还包括线下的各个分销渠道,是可以在保证量的情况下跟酒店签订协议的。并且代理可以给酒店打造私域流量,有自己的用户群,针对各个地区订制不同的活动方案,为酒店实现更好的增量营收。

帮酒店上线各OTA平台,同时也增加了平台的入驻率,对于平台来讲是另一方面的优势。在平台跟酒店互不冲突的情况下,自然可以运筹帷幄的开发自己的市场,打造代理的核心价值。

2、优化OTA渠道

优化OTA渠道,是提高酒店在OTA的基础得分,遵循OTA平台的规则的方式,来获取更多的流量和订单。酒店代理商在给酒店进行一定的增量的同时会做好线上各个平台的优化,为酒店、平台、消费者三个端口做好服务。

OTA酒店代理商,能撬开更多酒店的荷包吗?

三、酒店代理商未来发展的趋势

1、 重点地区

酒店代理商可做的市场没有区域限制,三四线城市的单体、景区酒店、一二线城市周边卫星城的酒店,是OTA代理商的重点发展区域。他们需要OTA的订单、缺乏专业的人才,这一点为代理提供了天然的生存土壤和空间。我们可以从酒店代理商发展的现状来证明未来的重要发展区域。

2、促销活动

很多单体酒店没有专业销售,自销的能力有限,导致不得不依靠OTA的订单。酒店代理商,可以通过定期帮助酒店制定促销活动,促销的主要对象是酒店的会员和线下客户。通过线下的促销,争取非线上的渠道,帮助酒店开发和维护客户,多维度地提高酒店的营收。

3、发展顺遂

随着眼下的旅游业发展趋势,酒店代理商虽是新兴项目,但正是因为“新”,行业内的同行才少之又少,入行便可以大肆发展,眼下即行业的爆发阶段。每单利润更是很稳定的增长,加上有行内的人提供技术支持,可以为每一位代理商更好的保驾护航。在保证代理收益的同时,也扩展代理商们的标准服务能力。

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