相杀相爱的直采与代理

如果你经常使用线上渠道订酒店或者属于行业内的人,应该都知道:美团、携程、艺龙,去哪儿等各大网站,都是可以有酒店代理商的存在的。OTA巨头­­——携程内部针对酒店业务有两个部门,直采部门和代理商部门,无论是直采还是代理,做的工作和权利基本上是一致的,这两个部门相互竞争,相生相克。

 

传统酒店收益负责人或者预定部主管一直都是和携程直采区域经理沟通排名、佣金、产量。然而,随着携程想垄断市场的野心越来越大,不断提升的佣金率和对酒店不断美的苛刻要求逼得各家酒店不得喘息。由此,OTA代理商务逐渐抬高了地位。因此注意到的人会发现,越是生意好,星级高的酒店越是愿意跟代理商合作,都有着比较高的格局和判断力。

相杀相爱的直采与代理

代理商模式的出现,基本上可以最早追溯到去哪儿网没有被携程收购的时候,去哪儿网就是通过代理比价的模式迅速起家,并被其他各大ota视为不可小觑的对手,所有目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。

 

说过了直采与ota代理的现状那么现在就来分析一下两个部的优缺点吧,直采与ota代理相比最大的好处就是利润高,把控性强,一旦形成规模优势很容易在市场上形成垄断。

相杀相爱的直采与代理

但是直采的劣势也很明显,一是市场竞争力弱,不容易得到广大潜在供应商的注意。

 

二是不容易把控价格的浮动,尤其是在市场经济活动中变化因素多不容易掌控。相交直采来说ota代理的优势则更多。

相杀相爱的直采与代理

一、纯网上的运营模式,价格的掌控,有效的推广等,

二、一对一帮扶策略,快捷提高了酒店业主在ota上客户点评分数以确保运营的质量和实现对实体店的把控。

三、专业的顾问策略,为酒店运营提供ota经营性指导,从全面诊断分析到前期辅佐,在帮助酒店建立起自身的运营队伍。

四、ota的流量入口多,客户来源有了很好的保障。

相关文章

  • 如何做好线上酒店排名分析及优化

    如何做好线上酒店排名分析及优化

      目前,酒店在做平台OTA运营过程中、OTA平台数据分析时,会对曝光量和流量的数据进行分析。但是很多酒店运营却并不真正分清什么是曝光量?什么是流量?只有充分明白了这两个词,才能更好地做好OTA线上运营。 从酒店频道页面,进入到酒店列表页的时候,详情页会被加载并呈现在用户面前。页面每被加载一次,就被视为一次曝光。 在酒店列表中显示,总共有25343家酒店。同时,在手机上,第一屏所展示的酒店数量是4家。如果通过手机,继续做下滑操作,那么在第二屏,第三屏,直到第N屏,每屏都展示4家酒店。 ...

    OTA行业新闻 2021年1月6日
  • OTA酒店代理商与酒店代运营的优势和区别

    OTA酒店代理商与酒店代运营的优势和区别

    OTA酒店代理商与酒店代运营的优势和区别 想必很多做酒店行业的同僚都知道酒店代运营和OTA酒店代理商这两个名词,我们今天就跟大家聊聊这两个行业实质上的区别和共同点。   伴随着旅游行业的发展,酒店行业进入了一个井喷期,酒店行业更是竞争激烈,2019年中国酒店数量达到88.4万家,2010-2019年我国酒店数量总体呈逐年增长态势,同比增长2%,同时也加剧了酒店代运营和OTA酒店代理商商业的发展,OTA平台带给了酒店巨大的流量,同时也给酒店带来了各种的负担,OTA平台需要专业的人员管理,...

    OTA行业新闻 2020年12月14日
  • 创业新玩法,OTA酒店代理商为何得以快速发展?

    创业新玩法,OTA酒店代理商为何得以快速发展?

      对于创业的话肯定有很多的#话题,我个人觉得比创业更重要的是个人的认知,对行业、对社会的认知,现在创业不再是和以前一样了。   国民收入提高,生活方式和以前完全不同了。以前在网上买东西的时候,都是货比三家看哪家店铺最便宜才买。最近这几年,低价不再是用户的第一追求,品质、服务、售后等都要比较。还有就是越来越便利的物联网时代,所有的话费、水电费等都在手机上支付,还有银行、贷款业务都是电脑操作。我们订机票酒店也是随时打开手机,路线、酒店信息一站式服务管理。   随着酒店...

    OTA行业新闻 2020年12月14日
  • 北凰网络:酒店行业发展现状分析,未来市场展望

    北凰网络:酒店行业发展现状分析,未来市场展望

    酒店行业发展现状分析,未来市场展望2020年上半年,酒店行业因为疫情的原因经历了较长一段时间的低迷,整体都不是很景气。本文将从行业现状、行业趋势和线上运营这三个方面,对未来酒店市场的运营深度剖析,对未来酒店市场的机会进行展望。 酒店行业的发展跟旅游业、国民消费水平等因素息息相关。旅游行业已经飞速发展了十多年,与之相对应,酒店业的发展也是与日俱增。消费群体年轻化,很多更注重生活品质的年轻人,在衣食住行方面都不愿将就,且大多热爱旅游。越来越多的年轻人选择网络预订酒店这一方式,各大OTA平台借助这一红...

    OTA行业新闻 2020年12月8日
  • 北凰网络:OTA电商之酒店代理商项目操作全网讲解篇!!!

    北凰网络:OTA电商之酒店代理商项目操作全网讲解篇!!!

    最近有很多朋友,会问到什么是OTA酒店代理商,可能只是听过,但是概念还是很模糊。其实看过笔者之前的文章的应该都知道,几乎每篇文章都在不同层面的讲解这个项目的模式。今天我就这个问题再深剖一下,彻底揭开酒店代理商的真面目。 什么是酒店代理商? 我们是通过和酒店商务合作拿到一个协议价,通过加价等其他方式进行售卖,以供应商的身份上架OTA平台赚取每单利润。一站式推广平台,携程、飞猪、同程、艺龙、驴妈妈、去哪儿、途家、途牛、马蜂窝、等都可以同步上架。有顾客订房的话,会直接在代理商的账号...

    OTA行业新闻 2020年12月8日
  • 从美团看酒店OTA行业的现状与未来

    从美团看酒店OTA行业的现状与未来

    从10年到现在国内OTA渠道发生了很多的变化,从一开始的携程、艺龙、去哪儿、同程等到现在的携程一家独大,美团和飞猪在两旁虎视眈眈,闲来无事,也来发表下个人对美团酒店以及OTA未来趋势的看法。 美团酒店发布的2018年第四季度及全年业绩报告中,国内酒店预订间夜量由2017年的2.05亿增至2018年的2.84亿,同比增长38.5%。而且美团的酒店预订间夜量依然保持着高增速,增速高于携程和飞猪。数据中并没有列出高星级酒店全年的间夜量情况,所以没办法得知美团高星级业务的增长情况。 美团酒店一开始是主打...

    OTA行业新闻 2021年4月19日
联系我们

欢迎致电了解线上酒店业务

400-0371-657
分享本页
返回顶部