90后镇江小伙操作ota线上酒店代理,4人团队月销53万,怎么做到?

3月份到现在,很多合作商从0到目前成为行业老鸟,也有个人创业到创办自己的小团队,很多人都有着不错的发展。许多个人操作者都有创业梦,北凰张老师收到最多的问题就是有任务稳定后怎么能够组建自己的ota线上酒店代理团队。近期邀请到我们以为来自江苏镇江的合作伙伴,一个90后小伙,目前组建4人团队,成立了工作室在正常运转。相信这次分享对很多个人创业者准备发展团队的朋友都着一定的借鉴意义!‍

张恒的三年创业路

大家好,我叫张恒,来自这个江苏镇江。家里面其实是某个牛奶品牌的本地经销商。大学毕业三年,也没有回到家里帮忙。没有找过工作,因为有个创业的梦,所以都是在找项目做,做过地推团队,也开过淘宝网店。

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之前做地推时候存的照片

 

接触酒店代理商这个行业也是机缘巧合,去年国庆出来玩订酒店定到了代理的房间,于是就抱着好奇心就网上搜,就找了北凰张老师了解到这个行业,然后觉得确实可以发展就没有太犹豫就开始学习。

其实我做ota线上酒店代理其实还是个新手,算下来还不到半年时间。但是跟张老师沟通后他觉得我对于小团队的管理发展有对很多人都有借鉴意义,让我抽出来时间分享一下。

 

目前的团队经营情况

11月到12月份我是主要学习业务,现在我们是4个人在工作室做,工作室是家里面自己的房子,有一个朋友是合伙人,另外两个人是在本地招聘。我们本地酒店做的很少,目前差不多60多家酒店有产量,集中在广东 福建的一些资源,协议价为主,也有少数高星级搬运。

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主做是基础房型,高端房型价格优势但是预定量不高。虽然有过春节和疫情反弹的因素,但是3月份的时候做了53万多的成绩,11w左右的毛利润。说实话对这个成绩还不是很满意,因为有接近一半都是我个人的业绩。

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员工也是才做两个多月。每个人的产量稳定但都都不是很高,具体太多技术上的经验我就不班门弄斧了,还有很多地方需要学习,今天也是主要讲一下从0到团队搭建思路。

 

我目前团队的的管理

之前有组建过几人地推团队的经验,包括结合北凰张老师的意见,目前我们四人的工作是每个人都要参与到其中,从筛选资源,到拿低价都是大家都要做的。

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我总结了一下一些经验:

1.机械性的工作交给了两个员工去做,涉及到已经合作酒店对接人都是在我这边对接的,不会交到员工手里。以及各种财务问题都是我本人亲自亲为。前期后台的上架操作,提报活动等事项是合作人主抓,当然整个流程都是我自己非常熟练的。

2.业绩是唯一指标,不要给员工要求一个月合作多少酒店或者做到多少业绩,战线拉的太长。每次定任务我只订一天的,比如今天小A要最少合作2家酒店,价格拿到ota外网的8折,这个当天下班就要检查结果,完不成加班或者其他措施。之前我们做地推也是每天都会核算团队业绩。

3.其实就是管理者和执行者的角色没有分配太清楚。因为我既是管理者,也是执行者。4个人的初创小团队,我个人认为老板是绝对不能当甩手掌柜,也不要放权太多,小团队员工若是动了歪心思走了,那打击是致命的。

 

团队的未来打算

在6月份之前,我应该不会再招人,房租不用花钱,所以运营压力很小。目前我们几个人的单产都不高,我的合伙人和两个员工业务和利润还有很大的空间可以拉升,我们几个会作为种子团队,到时候都去带新员工。发展顺利的话在中旬我希望我们能达成一个10人或者以上的团队,希望到时候北凰张老师这边多给予支持!

张老师总结

张恒这个兄弟是很有自己想法的,虽然年纪不大,但是有过一些创业经历,这对他在团队发展上面有很大帮助,他提出的几个小团队理念1.自己要懂业务主抓财务 2.初创团队以业绩为导向 3.管理者也要加大执行力 都是很多新手朋友值得借鉴的观点。

53万的营业额对于4人来讲虽然不是特别优秀但是也是完全合格的,并且这个团队也是刚开始。对于新手来讲迷茫是肯定有的,这个时间看课程,问老师,学同行,自己多总结,总积累经验,就会越来有有自己的想法!

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