机遇无价

2020年是颇具挑战性的一年,2021年是我们过现代化建设进程中具有特殊重要性的一年。站在年末,既回望过去,更要展望未来。相信大浪淘沙,也能淘出金。

有人说现在这个时代遍地是黄金。那么如何紧握机遇?

机遇无价

机遇一:线上。

线上预订酒店成了大众流行,便利的互联网时代加快了各行业间前进的步伐,使得人与物之间越来越亲密化。不仅是现在,在今后的发展演绎中,大家只会更依靠最便利的交易方式,来满足自己的需求。酒店第三方代理商正是完全顺着这波发展,成就了自身的价值。酒店第三方代理是长久以来一直存在的行业模式。“代理”二字一目了然,是帮企业、厂商、或个体打理生意,赚取中间相对的佣金。各种代理收费模式不一样,但做的事情都是同质的。由于酒店属半刚需,是不可缺失的行业之一。只要还有人交际往来,就不缺少生意。基于我国的人口体量和酒行市场,更加速了酒店第三方代理模式的进化,这也是行内人可以迅速发展放大的重要原因。

机遇无价

机遇二:因时应势

旅游市场处于发展期,国内旅游市场和出境游市场均处于上升阶段,2020年国内旅游总花费突破6万亿元,国内居民出境游人次突破2亿。OTA用户以年轻人为主,30岁以下用户占比近7成,且有继续年轻化的趋势;男性为旅游消费主力,占比近6成。

  • 中国OTA进入多寡头时代,拥有流量规模的大公司才有可能在后期进入

1.携程系一家独大,市场份额超50%,飞猪、美团旅行、途牛、马蜂窝、同程艺龙等依据自身优势在不同领域抢占市场。

  1. 机票业务占OTA交易份额过半,但在逐年下降;酒店业务占比20%左右,较稳定;休闲度假业务是未来的重点。
  • 运营模式逐渐从粗放转向精细化,角色从代理转向服务和内容

线上流量进入存量时代,获客成本增加,存量用户价值挖掘成为OTA营收增加的关键

业务同质化较严重,产品创新和差异化服务能力是未来发展的重要方向。

机遇三:旅游旺季

旅游旺季,节假日便是酒店人的福音,冬季旅游项目也是人气高涨。就拿周边小小的滑雪场来看,酒店价格上涨到平时的几倍。上周公司团建,看了数据后也使得笔者大为吃惊,并且预订迟的酒店连空房都没有,房价相比去年来讲涨幅了55%-75%。飞猪数据显示,前往吉林长白山、张家口等滑雪目的地的机票预订量同比涨幅30%。万达长白山国际度假区、吉林北大湖和松花湖滑雪场、张家口万龙滑雪场、张家口崇礼云顶滑雪场成为飞猪平台最受欢迎的北方滑雪场。除了酒店,滑雪场周边的民宿价格也是一路见涨,笔者从途牛网来了解到,例如富龙滑雪场附近的富龙四季小镇公寓,元旦期间价格也已达1100元/晚,相比于平时上涨了400元。此外,崇礼太舞滑雪场附近的崇礼府礼尚亲子度假公寓价格也由平日的200多元上涨至假期的500元/晚。与此同时,携程网上还显示,预订异常火爆,小镇附近78%的房屋已售完。

笔者认为随着冬奥会的临近,冰雪运动热度将继续升高,市民对滑雪、冰上运动的兴趣很大增加。在此情况下,各大滑雪机构的客流高升,甚至今年国内滑雪游客总量有望创下历史新高。笔者收集到的数据来看,今年滑雪人次有望比去年增加50%-70%。由此看来,国内滑雪旅游市场仍然有着巨大的发展空间。回流的高端滑雪消费者还会倒逼滑雪场提升质量,尤其是一些目的地的滑雪度假区,将可以进一步提质升级,从而完善自身的配套设施。机遇无价

 

都知道酒店常年服务于线下,相对于酒店资方来讲,第一没有专业的线上运营团队,其次没有大量的人工和运营成本投入于各个平台和渠道,他们想快速提升自身酒店的入住率和知名度,无疑会选择有个第三方公司来帮自己打理生意。

 

酒店第三方代理不仅可以给酒店提供销量的同时还会做好酒店服务,每个旅行app都有自己不同的效果。只要在选择OTA平台的时候,可以做到全渠道覆盖便是一种很强效的营销战略,第三方代理最终可以给酒店带来的效益也是很大的。

 

北凰网络——深耕酒店OTA运管一站式多年,拥有体系化的酒店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术程序和完整的数据系统,全网平台渠道均可分销,致力于服务好每一家酒店。代理服务涵盖OTA代理商打造和项目流程化培训,拥有大量代理业务开单案例,可授予代理商一整套酒店,平台、资源服务。

机遇无价

相关文章

联系我们
分享本页
返回顶部