酒店代理新手应该如何打好友商竞争战?

已是3月份中旬,本月我们合作的酒店新增了200家左右。对于推广这块的经验,今天笔者跟大家一起来讨论下如何做好合作优势。

两方面来分析:轮出机制和价格pk

 面对正在合作的一家酒店,同时也在跟其他的代理商合作的情况下,我们应该如何把自己的酒店资源正常或者优先展示,这个就涉及到的功能是轮出机制和价格战。

关于轮出机制和价格

学习上架房型,以及遇到同一家酒店不同代理的情况,轮出机制就是供应商平台可以正常的展示在ota外网,像我们做国内酒店,主要参考就是外网展示看板,点击物理房型到——轮出/价格pk到——外网看板。

价格pk指的是同一间房型,同一早餐,同一日期做出对比,底价pk底价,卖价pk卖价。

 

酒店代理新手应该如何打好友商竞争战?

但是相对的价格越低是不是就会更有优势呢?不完全是。还有另外一个因素就是服务量分,如果平时确认前推翻率以及缺陷率过高的话,即便是价格有优势也是不一定能赢过对方的。

酒店代理新手应该如何打好友商竞争战?

通常跟我们合作的酒店一般都是给一家代理签订独家合作,因为多家代理同时出现在一家酒店里,会出现竞价模式,把该酒店的价格体系搞乱,这是一般酒店不允许存在的。如果突然不经意间冒出来一个代理,可以先通过代码了解到我们的竞争者是真实的代理还是一个携程的抓价马甲。确认清楚之后再做定论,避免自己抓自己。

遇到需要pk的时候,价格我们需要掌握一个临界点,目前我们主要使用的办法是两种,一是excel表格测算法,二是我们开发软件的房价雷达警报,以及自动追价系统,当价格不能轮出或者直营房间变价都有预兆。

酒店代理新手应该如何打好友商竞争战?

轮出机制决定我们的房间是否可以正常的展示,价格pk代表着我们的价格是否有优势。这两点是在我们做好渠道展示的基础上至关重要的两点,也是我们可以更好运营代理业务的操作点,奠定了一定的基础,一点一点学习进层的行业知识,才能最有利的作为我们的武器上战杀敌!

愿更多志同道合的朋友可以跟北凰一起共同成长~

 

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