蒸蒸日上的酒店代理

为什么有越来越多的人选择酒店代理

酒店代理部门跟平台直采部门本身就是相互存在的分销模式,用不同的方式帮助酒店进行一定的优化和增量,上架更多的平台获取更多的曝光量,提升酒店的知名度。

酒店代理商这个商业模式最近被炒的很火,使得大众热议。本身做酒店代理项目的人不多,导致圈内的朋友们一直在捞快钱,因为它是不用投资酒店就可以卖酒店的模式。可想而知用低成本模式做最高效项目是很物超所值的一件事。数据显示,轻资产的投资项目也可以利润这么高,基本酒店一单利润在20%,根据不同时间段和不同的酒店,我们可以拿到的利润最高达到50%。如果长期的积累下来酒店资源,那后期的所产生的收益可以翻倍的扩大

蒸蒸日上的酒店代理

没有人能够稳定的估算一天、一周、一个月甚至一年你的预期营利,但是一般我们合作的所有代理客户来讲,半年左右的客户平均销售额稳定在每月10w,每月利润在2w。一年以上的代理商平均营业额在20w,每月利润在4w+。随着所做的时间越久,利润越高。代理业务操作简单,团队化发展的话,一可带十。

据我们调查显示,市面上我们的同行不多,有90%的市场都是未被开发过的,加上同行里的一半公司都是自己在放大操作代理业务,不对外公开招商,导致两极分化及其严重。再加上本身做酒店代理需要一定的门槛,如果你没有行内的专业人士带领的话,避不过绕很多弯路。平台表明不对外开放入驻资质,并且还附加很多额外条件,只有全部满足条件之后,才可入驻。蒸蒸日上的酒店代理

为什么酒店不愿意跟代理合作线上?

对于集团酒店来讲会因为有内部规定,不允许合作线上。对于单体酒店可能会因为酒店思想狭隘,认为代理会扰乱他们的价格体系,截流他们的线上客户。其实不是,我们有一站式分销账号可以一键发布在各个平台上。对于酒店,他们本身是不会上架多个渠道的,导致自然会损失掉很多客户。

 

首先,我们肯定是有一定的筹码来跟酒店谈合作的,代理商的优势笔者在以往的文章里也有多次提到过,首先我们要向酒店表明谈判的诚意,毕竟是要征求合作的关系

1.渠道广泛

我们代理你酒店的房源,有多渠道帮你销售,可以给你快速引流。基本市面上所有的分销平台都在做,在保证你销量的情况下你不用大额的成本投入。相反的,我们代理你们酒店的房源,第一你们有更多的精力做好自己内部的工作,第二不用交付平台费用就可以入驻,第三还可以获得更多的流量加持,还节省了自己的运营和人工成本。

2.房源优化

我这边还有自己的运营团队,帮你酒店分析市场行情,可以在你现有的房型上面做装修改造和房源升级。如果酒店自身不附带一些活动,我们也是可以帮酒店参加优享会,促销活动,外网房型信息照片优化等来增加酒店的曝光度和流量。蒸蒸日上的酒店代理

  1. 产品布草

我们可以给酒店提供后置服务,例如,一次性用品,洗护用品,智能家具、装修器材等,保证酒店最大化的情况下,让酒店提升平台排名,增加权重。

  1. 酒店负责人业绩

每个酒店销售人员或者经理,每个月必然会有一定的KPI考核,如果不达标会得到公司制度相应的惩罚。在多个维度考虑代理可以给酒店提供的多方面的优势后,一般酒店不会拒绝跟代理合作,当合作关系比较紧密的时候,我们自然可以拿到酒店的最大协议价,我们可以适当的给酒店销售人员或者经理提点。属于互利合作嘛,只有当一个人建立好自己人际圈和业务地位的时候,便能更轻松的获取更大的利益。

 

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