蒸蒸日上的酒店代理
为什么有越来越多的人选择酒店代理商？
酒店代理部门跟平台直采部门本身就是相互存在的分销模式，用不同的方式帮助酒店进行一定的优化和增量，上架更多的平台获取更多的曝光量，提升酒店的知名度。
酒店代理商这个商业模式最近被炒的很火，使得大众热议。本身做酒店代理项目的人不多，导致圈内的朋友们一直在捞快钱，因为它是不用投资酒店就可以卖酒店的模式。可想而知用低成本模式做最高效项目是很物超所值的一件事。数据显示，轻资产的投资项目也可以利润这么高，基本酒店一单利润在20%，根据不同时间段和不同的酒店，我们可以拿到的利润最高达到50%。如果长期的积累下来酒店资源，那后期的所产生的收益可以翻倍的扩大
没有人能够稳定的估算一天、一周、一个月甚至一年你的预期营利，但是一般我们合作的所有代理客户来讲，半年左右的客户平均销售额稳定在每月10w，每月利润在2w。一年以上的代理商平均营业额在20w，每月利润在4w+。随着所做的时间越久，利润越高。代理业务操作简单，团队化发展的话，一可带十。
据我们调查显示，市面上我们的同行不多，有90%的市场都是未被开发过的，加上同行里的一半公司都是自己在放大操作代理业务，不对外公开招商，导致两极分化及其严重。再加上本身做酒店代理需要一定的门槛，如果你没有行内的专业人士带领的话，避不过绕很多弯路。平台表明不对外开放入驻资质，并且还附加很多额外条件，只有全部满足条件之后，才可入驻。
为什么酒店不愿意跟代理合作线上？
对于集团酒店来讲会因为有内部规定，不允许合作线上。对于单体酒店可能会因为酒店思想狭隘，认为代理会扰乱他们的价格体系，截流他们的线上客户。其实不是，我们有一站式分销账号可以一键发布在各个平台上。对于酒店，他们本身是不会上架多个渠道的，导致自然会损失掉很多客户。
首先，我们肯定是有一定的筹码来跟酒店谈合作的，代理商的优势笔者在以往的文章里也有多次提到过，首先我们要向酒店表明谈判的诚意，毕竟是要征求合作的关系
1.渠道广泛
我们代理你酒店的房源，有多渠道帮你销售，可以给你快速引流。基本市面上所有的分销平台都在做，在保证你销量的情况下你不用大额的成本投入。相反的，我们代理你们酒店的房源，第一你们有更多的精力做好自己内部的工作，第二不用交付平台费用就可以入驻，第三还可以获得更多的流量加持，还节省了自己的运营和人工成本。
2.房源优化
我这边还有自己的运营团队，帮你酒店分析市场行情，可以在你现有的房型上面做装修改造和房源升级。如果酒店自身不附带一些活动，我们也是可以帮酒店参加优享会，促销活动，外网房型信息照片优化等来增加酒店的曝光度和流量。
- 产品布草
我们可以给酒店提供后置服务，例如，一次性用品，洗护用品，智能家具、装修器材等，保证酒店最大化的情况下，让酒店提升平台排名，增加权重。
- 酒店负责人业绩
每个酒店销售人员或者经理，每个月必然会有一定的KPI考核，如果不达标会得到公司制度相应的惩罚。在多个维度考虑代理可以给酒店提供的多方面的优势后，一般酒店不会拒绝跟代理合作，当合作关系比较紧密的时候，我们自然可以拿到酒店的最大协议价，我们可以适当的给酒店销售人员或者经理提点。属于互利合作嘛，只有当一个人建立好自己人际圈和业务地位的时候，便能更轻松的获取更大的利益。