携程VS美团差异化,看完秒懂怎么选择做OTA运营

很多小伙伴认为携程和美团可以一起携手并进,认为平台运营越多越好,也有很多人认为美团和携程运营起来是一样的,事实上,即使你本身酒店条件足够优秀,运营难点降低,也并不意味着一个方法运营两个平台,都产生足够的效果。

我们一起分析一下携程与美团的区别

 

差异化运营该何去何从?

一、主要流量类型

美团的流量:80%来自于站内,其余来自于大众点评、或美团榛果民宿及其他分销平台。

携程的流量:60%来自于携程平台站内筛选和搜索!同时携程合并的去哪儿、同城艺龙,使流量来源更广,而维护好这三块平台,更容易获取产量收益。

还有一部分流量来源于途家、百度地图、高德地图等,及其它分销平台,现在又增加了许多新的玩法,视频、图文、旅拍已经在携程后台落户,小红书等也即将同步展现。

携程VS美团差异化,看完秒懂怎么选择做OTA运营

二、美团的HOS分与携程的PSI值

美团的HOS分与经营间夜占比紧密相连,只要达到相对的指标,就可以获得权益,而携程的六芒星分数与新出的PSI是相对的,各个指标都具有参考意义,从后台也能直接获得如何提升数据的提示。

携程VS美团差异化,看完秒懂怎么选择做OTA运营

三、品牌排序 

携程一般更全面的展示酒店,从经济型到高端型,满足各种人群需求,同时更倾向于个性化,多样化的展示风格,满足于现代人群追求个性化的趋势,从而使筛选和搜索的群体更广。

携程VS美团差异化,看完秒懂怎么选择做OTA运营

美团更多是本地的自然流量,经济连锁的酒店品牌效应更好。高端品牌不占优势。

 

四、未来的发展趋势

携程目前占的市场份额依然较高,领先于同行业的酒店业,同时从合并去哪儿与艺龙之后,拓展一些外部流量渠道,增加用户的粘性,旅拍、直播等优质内容带来内容流量的拓展。

携程VS美团差异化,看完秒懂怎么选择做OTA运营

美团依然是持续聚焦国内的精细化运营。

       总之,携程运营除了基础的主站排名,对于其他流量入口有足够的重视,运营更需要多样化,个性化打造卖点。美团运营主要还是专注于美团站内流量即可。


图片来源铭志酒店OTA运营
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