酒店为什么要跟OTA代理商合作呢?

现如今,国内酒店市场的客房订单量已经高达70%是来自于OTA(在线旅游企业)。事实上,十几年前,当携程引入第三方分销概念后,不少酒店就开始转变直营方式,纷纷把房源放到OTA平台上销售。但其实传统酒店并没有专业的运营人员去优化、推广和曝光,加上每上一个平台就要缴纳一份保证金。慢慢的随着各大OTA平台逐渐引入代理概念后,不少酒店已经开始转变线上运营方式,投入代理的怀抱中。

酒店为什么要跟OTA代理商合作呢?

酒店为什么要跟代理商合作呢?

首先是渠道优势:线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入驻率,能有效解决淡季客源不足问题。

 

其次OTA运营专业优势:专业的OTA运营团队,能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题,增加酒店线上OTA单量。

 

资金流优势:相比酒店直接上架OTA平台,代理结算方式更为灵活,能在相当程度上减轻酒店资金流压力。

 

酒店固定成本因素:酒店行业是一个重资产的行业。房租,装修,水电,人工这些都是酒店的固定成本,酒店入住率过低很容易造成酒店亏损,为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作,增加酒店收入,防止亏损。

 

业绩压力:每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标,也就是订房量,为了完成业绩,这些人就会主动联系代理商合作。

酒店为什么要跟OTA代理商合作呢?

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