经营酒店就是一门库存收益管理的生意，库存内的产品就是多个等级不一的房间，而且这些房间时效性很短。最理想的状态是，每天都达到100%的出货率。但假如只实现70%，即意味着有30%的存货滞销损坏在库存内。 酒店的订单一般来源于3个渠道：线下门店、线上OTA、线上自营店。其中，OTA可谓是每间酒店获客主线。大概是因为OTA经过十余年的流量积累，用户预订酒店的决策行为线上化的习惯已经基本形成。 酒店OTA代理就是通过跟酒店合作，以酒店供应商的身份上架OTA平台,对接代理通后台端口，赚取中间的差价。让经验...

随着经济发展水平的提高，国内的旅游行业获得了快速的成长，而作为旅游行业的重要组成部分，酒店预订需求也在不断扩大，OTA平台对酒店的预订量产生了重大的影响。 我在对OTA与酒店的关系调查和研究中发现，在酒店官网成功预订的客户中，有62%的客户是通过OTA网站。OTA平台对于酒店的意义不言而喻，但与此同时，OTA平台的火爆使得多数酒店对其依赖性逐渐增强，酒店不仅逐渐失去了独立发展的能力和勇气，同时在双方的利润分配方面也失去了话语权。 有很多人看到OTA是个市场，于是纷纷开始效仿携程等OTA,但是由于...

从线下到线上，酒店业可以说是经历了多年的深耕运作。本身就处于刚需行业的它，自然而然会打法升级。如果说三流的OTA运营是做好基础的运营工作，则二流的OTA运营就需要具备流量思维，那么一流的OTA运营更需要具备品牌思维。 1、怎样提升搜索流量？ 搜索流量是最直接表现在酒店的排名上的，排名越靠前，能够获取的搜索流量越多。所以首先要提升酒店的质量。其次，要去占领筛选流量，包括筛选关键词和筛选标签。从筛选标签来看，要查看酒店目前覆盖了哪些标签，有哪些标签没有覆盖。尤其是对一些搜索出来酒店数量少的标签，就要...

对于酒店人来讲，酒店的私域流量就是以前我们讲的会员、协议等自主渠道。以前，我们是通过客史档案、电话号码、QQ号、VIP客户、会员体系等实现酒店自主渠道的拓展与维护。 而现在，只不过是换了一种营销载体，一种互联网思维下的新营销工具，---如微信。 当然，每一种新的营销思路都将促进我们酒店的发展，作为酒店人，应积极并主动去理解并运用新思路，促进酒店收益增长。 私域流量的特点 1.可由企业直接触达 这里面有两个关键点，第一个是可触达，如果一个用户无法触达就意味这没有完成线上沉淀（需要工具沉淀私域多为微...

我国拥有着世界上最大的旅游消费市场，也是第一国际旅游消费国。2019年我国游客数量超过了60亿人次，旅游行业的总营收更是达到了6.6万亿元的规模。此外我国的旅游资源众多，截止19年年末我国仅5A级的旅游风景区就已经达到了280处，其他大大小小的旅游区更是数不胜数。旅游区作为做生意赚钱的宝地，吸引了很多创业者投资创业，小编就在此搜罗了几个旅游区的赚钱好项目。 一、当地特色小吃 事实上现今旅游区的小吃生意不再像以往那么好做，其中一个重要原因在于旅游区内小吃的同质化严重，旅游区的小吃在各个普通城市街头...

首先是可以的，但是需要满足的有几点资质。成为正规的OTA分销商，和携程谈合作，其实就是需要买携程端口，一个OTA的端口押金高低不等。这种OTA分销成功与否，主要有以下三个方面的因素决定： 1、OTA接通的端口数。OTA分销其实对接的是酒店方和客人，只有将酒店的客房销售出去了，你才能变现，公司才有收入和利润。你手上有再多的酒店资源，如果你没有销售渠道进行有效分销出去。手上的资源的价值就非常有限。所以，你开通OTA的端口数量决定你项目的营收水平。 2、合作的酒店数量。OTA分销商合作的酒店数量，就是...

OTA行业酒店的供应渠道最为复杂；酒店供应竞争如何？ OTA行业中，酒店相对供应渠道最为复杂。酒店也米有绝对的垄断，供应方式更多样化。 从去哪儿到携程，从携程到飞猪，OTA行业竞争日趋激烈，各大平台使出浑身解数吸引用户。 携程是国内OTA行业最具代表性的平台之一，实现从高星酒店到低星酒店的全方位布局。后起之秀美团酒旅一出也是呈现咄咄逼人之势，实现单日百万间夜量。 本文谈谈OTA行业中的酒店供应竞争和酒店选择平台的影响因素。 平台直营方式 从酒店类型来看，大部分单体低星酒店也包括部分的经济连锁酒店...

由于国内的疫情影响逐步得到了控制，本地旅游和短途旅游对于当地的游客来说更受青睐，很多旅游公司以此为契机，开始开发当地旅游业务和户外活动酒店业务等。携程，目的地旅游平台Klook和国际旅游批发商Hotelbeds等，也都纷纷采取了开发旅游的行动。 目前很多的酒店和旅行社或旅游公司都在推广当地旅游或短途旅游，周边旅游的业务。 随着旅游行业的复苏，酒店在打造活动的同时，也在深入拓展业务，确保旅游客户在入住酒店期间和整个旅游过程中都能有好的体验。 酒店也希望通过非客房产品来增加酒店的收入，但他们在销售打...

一些OTA平台如何做好运营，以及我的一些经验分享给大家，给大家避坑。 1.客人什么时候可以写点评？ 点评是在客人离店后14:00后可以撰写，（6个月之内都可）一条点评可以附带一个追评（在第一条点评发表之后的6个月之内都可） 点评的构成： 单条点评评分：环境、设施、服务、卫生1~5分 单条点评总分：4个点评分项算数平均值1~5分 点评内容：包括文字、图片、视频 无法提交点评： 时间问题：离店后14:00~6个月 钟点房不能写点评 审核规则 文字审核：一般时长为1~2个工作日（不可以有法律禁止的敏感...

互联网的飞速发展及消费者生活网络化的潮流，使得越来越多的旅行者通过网络自主预定房间。随着越来越多的酒店纷纷建立官网，开始深入挖掘旅游业与新兴互联网行业交错的这一广大领域，未来网络在线预订、电子邮件营销、网络互动式营销、微博营销、手机移动互联网应用程序营销以及酒店搜索引擎将成为最流行和最有效的酒店营销方式。可以预见，未来一段时间，网络互动服务将成为消费者最为关注的酒店服务之一，而自主预定也将成为市场的主流。 目前的线上订单会越来越多，用户摒弃了前台订房的繁琐，更加便捷的选择线上预定。外出的行程安排...